销售篇综合开拓助你成就梦想.pptVIP

（1）将团体客户发展成个人客户 从套餐客户 个险客户开发 更多增值服务，服务挖潜 安排理财讲座、医疗保健知识讲座等专题形式的客户增值服务 通过满意度调查收集员工的意见，融洽我们与客户决策部门的关系，获得更多资源 积累客户，获得认同 职团客户档案管理，积累准客户 协助客户办理先前投保同业或平安保单的客服事宜 安排保单周年日检视拜访行程 第十八页，共三十九页。 打响市场抢夺之战！ 积极收集客户名单 赶快行动起来! 提供优质的服务， 作好切入寿险保单销售的准备 （2）车险业务是进行寿险开拓的有效切入点 “敲开客户的车窗比敲开房门更容易” 第十九页，共三十九页。 现有客户中有车的 即将购买新车的老客户 车友俱乐部的成员 通过其他渠道获取的准主顾名单 有车的老客户转介绍的车友 寻找个人客户 有车的亲戚、朋友等 客户来源之一 第二十页，共三十九页。 张贴宣传单 随机拜访，递送名片和资料 发放宣传资料 举行车险宣传活动 设立咨询摊点 客户来源之二 洗车场、汽车美容 社区、生活小区 驾驶学校 停车场、车库 开拓目标市场 如能联合管理人员， 将会事半功倍哦! 加油站 第二十一页，共三十九页。 汽车经销网点 车管所 运输公司、汽车站 交通管理部门 联系特定单位 如果有车行、车管所等渠道关系,可咨询专员并通过专员提请项目立项支持 客户来源之三 农机站 第二十二页，共三十九页。 二、促进收入全面提升，帮助基本法考核、晋升 年年都是首期 只要能将客户维护住，保证业务不流失，“个销产”和“个销养（短险）”、“个销健”佣金年年都是“首期”！ 多种业务、多份收入 客户可以享受您为他们提供的银行、证券、信托等全面的综合理财服务，更可获得公司给予的新业务客户服务费用！ 持续提升个险收入 综合开拓为业务队伍带来了更多的机会和资源，开展业务的人员其人均个险FYC大大高于未销售过综拓业务人员的人均个险FYC 第二十三页，共三十九页。 开展综拓业务，除了带来佣金、客户源外，对于我们的考核有帮助么？ 开展综拓业务所获得的业绩和件数可以帮助我们参与维持和晋升！ 大家不要忘记哦！ 一起了解下！ 第二十四页，共三十九页。 第二十五页，共三十九页。 举例—— 人员：市区正式业务员赵一晋升业务主任 个人业绩标准：月均FYC=3600元 月均件数=3件 情况：月均个人业绩 个险FYC : 3300 养（短险）佣金: 200 养（长险）初佣：100 产险佣金: 200 健康险佣金：100元 累计件数：个险6 件 第一步骤：计算佣金合计可计入考核的上限 3300*10%=330 第三步骤：两者对比取小者 600330 第四步骤：计算考核佣金： 考核佣金：3300+330=3630 业绩记入 件数记入 第二步骤：计算综合开拓累计佣金： 200+100+200+100=600 第二步骤：与300元标准进行对比。 600300 综拓计入考核件数为：1 （且最多为 1 件） 第一步骤：计算综合开拓累计佣金： 200+100+200+100=600 通过考核 第二十六页，共三十九页。 举例——人员：市区正式业务员钱二维持 标准：月均FYC=600 月均件数=1件 情况：月均个人业绩 个险FYC : 500 养（短险）佣金: 100 养（长险）初佣：200 产险佣金: 200 健康险佣金：100元 累计个险件数：2件 第一步骤：计算佣金合计可计入考核的上限 500*30%=150 第三步骤：两者对比取小者 600150 第四步骤：计算考核业绩 考核业绩：500+150=650元 业绩记入 件数记入 第二步骤：计算综合开拓累计佣金： 100+200+200+100=600 第二步骤：与300元标准进行对比。 600300 综拓计入考核件数为：1 （且最多为 1 件） 第一步骤：计算综合开拓累计佣金： 100+200+200+100=600 通过考核 第二十七页，共三十九页。 “综合理财师”的定位 吸引更多的高素质人才,提供丰富的增员来源 减少人员脱落 各项综合开拓业务的开展，在积累准主顾的同时，拓宽展业空 间，更大大提升了有效增员的机会 三、利用综合金融进行增员 第二十八页，共三十九页。 综合开拓部 2009.10 综合开拓助您成就“王之道” 第一页，共三十九页。 王之道—王者之道也 古者万国，绝大多数在攻战中消亡殆尽，只有极少数国家幸存。 不和世界