保险促成话术.pptVIP

话术五 切入： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道。 是这样的，假如你把500元存在银行，需要多少年才能存到10000元，二十年，是吗？ 第二十九页，共八十四页。 话术五 展示: 假如你把500元存到保险公司，我马上为你开一个10000元的户头，你认为如何？如果你在银行存500元，人吃五谷杂粮，难免会生病，你说对吧？如果急需医疗费，银行只能拿出来500元，加一点利息，如果需要10000元的医疗费，你将要筹借9500元；如果将500元放在保险公司，医疗费将由保险公司为你承担，如果用不到这笔钱，将有10000元留给你的孩子，你认为如何？ 第三十页，共八十四页。 话术五 不知道我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。 促成: 王先生，这样的计划你满意吗？我们对具体细节再进行商量。 第三十一页，共八十四页。 话术六 寒喧: 王先生，我今天来的目的就是要向您介绍一份保险，您听听看，不买没有关系，不要因为面子为难，我不卖人情的保单。 切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。 第三十二页，共八十四页。 话术六 切入： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 我可不可以请教您几个问题？ 第三十三页，共八十四页。 话术六 展示： 请问我们为什么要那么辛苦地工作？ 请问人是不是有不能工作不能赚钱的一天？ 当然我们不希望这一天的来临，我们不希望这一天发生在我们身上，但是，谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什么时候呢？ 第三十四页，共八十四页。 话术六 两种情形？ 第一，当我们60岁退休的时候 第二、退休前所发生的意外、残废、疾病,不晓得我这样说，你觉得有没有道理？ （此句不能省略） 第三十五页，共八十四页。 话术六 像您人缘那么好，我想在您身边至少会有50位以上的亲戚朋友，是吗？请问那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作，不能赚钱，不能照顾家庭时，听到这个消息，马上送20万的现金到您的家里来，让您的孩子可以继续念书，让您的家人可以继续生活，请问这样的朋友有没有？（停3－5秒钟）。 第三十六页，共八十四页。 话术六 假如没有的话，我今天来的目的就是向您介绍一位生死之交的朋友，交这样的朋友您不用花很多的钱，一个月1000元，不用；800元，不用;600元，不用；300元就可以了。最后我还要告诉您一件非常重要的事情（停2秒钟），这个钱没有花掉，以后连本带利还给您。 第三十七页，共八十四页。 话术六 不知道我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。 促成: 王先生，如果没有什么问题的话，这些资料是不是填一下？ 第三十八页，共八十四页。 话术七 寒喧: 王太太，你的孩子这么聪明、漂亮，其实培养一个孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都给孩子。 切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。 第三十九页，共八十四页。 话术七 开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 孩子学习、生活、创业、婚姻都是我们所关心的，你说是吗？ 第四十页，共八十四页。 话术七 展示: 王太太，假如你手里有笔钱，你孩子上学、结婚、买房、生小孩，你会不会拿钱给他？如果你拿钱，将来你需要钱，向他要钱，会不会很顺利？ 第四十一页，共八十四页。 话术七 假如把你的钱做个分配，给两个儿子，一个是你的亲生儿子，一个是你的保险干儿子，同样，你的亲生儿子结婚、买房，你还照样给他拿钱，其实父母对子女的爱是问心无愧的，而不在于多少钱，你说是吗？ 第四十二页，共八十四页。 话术七 王太太，假如你将来需要钱，你的干儿子会拿钱给你，让你养老，付医药费，假如你用不到这笔钱，你的干儿子会帮助你照顾你的亲儿子，你看这样是不是很好？ 第四十三页，共八十四页。 话术七 不知道我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。 关