第18章国际贸易方式.pptVIP

二、期货交易其特点 1．期货交易不规定双方提供或者接受实际货物； 2．交易的结果不是转移实际货物，而是支付或者取得签订合同之日与履行合同之日的价格差额； 3．期货合同是由交易所制订的标准期货合同，并且只能按照交易所规定的商品标准和种类进行交易； 4．期货交易的交货期是按照交易所规定的交货期确定的，不同商品的交货期不同； 5．期货合同都必须在每个交易所设立的清算所进行登记及结算。 第三十页，共四十八页。 三、期货市场的业务方式 1．投机交易 投机交易就是“买空卖空”。“买空”又称“多头”，是指投机者估计价格要涨，买进期货；一旦期货涨价，再卖出期货，从中赚取差价。 “卖空”又称“空头”，是指投机者估计价格要跌，卖出期货；一旦期货跌价，再买进期货，从中赚取差价。 第三十一页，共四十八页。 2．套期保值 套期保值又称对冲交易。其基本做法是在买进(或卖出)现货的同时，在期货市场卖出(或买进)相等数量的期货合同作为保值。也称为“海琴”。 套期保值在期货市场上有两种：买期保值和卖期保值。 第三十二页，共四十八页。 第五节 对销贸易 一、对销贸易的含义 对销贸易(Counter Trade)在我国又译为“反向贸易”、“互抵贸易”或“对等贸易”等也有人把它笼统地称“易货”或“大易货”。它是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。 在我国，一般把对销贸易理解为包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等，属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为特征的各种贸易方式的总称。 第三十三页，共四十八页。 二、对销贸易的种类 对销贸易最基本的三种形式： 以货贸易(Barter Trade) 反购或互购(Counter Purchase) 补偿贸易(Compensation Trade)。 第三十四页，共四十八页。 第十八章 国际贸易方式 第一页，共四十八页。 第一节 经销与代理 一、 经销 经销(Distribution)是指进口商(即经销商)与国外出口商(即供货商)达成协议，承担在规定的期限内购销指定商品的义务。 独家经销（包销） 一般经销（定销） 第二页，共四十八页。 ?独家经销（包销） ——独家经销(Sole Distribution)又称包销，是指经销商在规定的期限和地域内对指定的商品享有独家经营权。 独家经销（包销）的特点： ◆独家专营 ◆自负盈亏，承担各种风险 ◆出口商与包销商是一种受专卖权和专买权约 束的售定买卖关系 第三页，共四十八页。 ?一般经销（定销） ——一般经销又称定销，在这种方式下，经销商不享有独家经营权，供货商可在同一时间、同一地区内委派几家商号来经营同类商品。 第四页，共四十八页。 ?包销与定销的联系与区别 定销与包销具有相同之处，即出口商与定销商和包销商之间都是售定性质的买卖关系，定销商也要像包销商一样自垫资金购货，取得商品的所有权，自行销售，自担风险，自负盈亏。在实践中，出口商常与定销商签订远期支付合同，在支付条件上给予定销商优惠待遇，但这只是出口商给予定销商的资金融通，并不能改变双方的买卖关系。 第五页，共四十八页。 定销与包销的区别主要在于：包销商享有独家经营的权利，即在包销地区和包销期限内，只有一个包销商经营出口商供应的商品；而定销商不享有专营权，在同一地区内可以有几个定销商同时为一个出口商销售同种或同类商品。定销方式下一般规定有一定的最低数量限额，可以避免包销方式下可能出现的“包而不销”的问题，定销还可以防止出现垄断。但定销对调动定销人员的推销积极性一般效果较差，难以发挥集中经营的作用。在定销期内，出口商可以对定销商的资信情况、商业作风、经营能力进行考察。因此，定销常被用作挑选包销人的过渡手段。出口商在采用定销方式时，应注意选择经营能力较强，资信较好的国外客户作为定销商，并在协议中规定一定的定销最低限额。 第六页，共四十八页。 二、代理 1．代理的概念与类型 代理(Agency)是指货主或生产厂商(委托人)，在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。 代理方式按委托人对代理人授权的大小，可分为： 一般代理 独家代理 总代理 第七页，共四十八页。 2．代理协议 代理协议是明确出口企业和代理商之间权利和义务的一种法律文件。代理协议一般包括以下内容： (1)协议名称及双方的基本关系。签订代理协议时应明确显示是独家代理、总代理还是一般代理。代理协议的双方当事人即出口方与代理商之间的关系是委托代理关系。代理人应在委托人授权范围内行事，并应对委托人诚信忠实。委托人对代理人在上述范围内的代理行为，承担民事责任。 第八页，共