第2章供应链合作伙伴的选择.pptVIP

瓶颈 降低风险 关键 日常 杠杆 降低成本 SPM-Supply Positioning Model I O R Expenditure Bottleneck Critical Leverage Routine 80% Item=20% Value 20% Item=80% Value N L M H 第三十页，共五十页。 供应商关系管理模式 与Ⅰ类物资供应商建立伙伴关系 寻找Ⅱ类物资供应商的替代供应商 与Ⅲ类物资的第三方供应商建立一般的契约式关系 对Ⅳ类物资的供应商公开招标，寻找价格合适的供应商 Ⅱ类物资 寻找替代商 Ⅰ类物资 建立关键性的伙伴关系 Ⅲ类物资 寻找集成供应商 Ⅳ类物资 建立一般性的伙伴关系 供应商关系管理模式 第三十一页，共五十页。 西门子的采购 西门子将供应商的产品分成四类 1）高科技含量的高价值产品，如电力供应、中央处理器的冷却器、定制的用户门阵列等 2）用量大的标准产品，如印刷电路板、集成电路存储器、稀有金属、镀锌的锡片 3）高技术含量的低价值产品，如需要加工的零件、继电器、变压器 4）低价值的标准化产品，如金属、化学制品、塑料制品、电阻器、电容器 第三十二页，共五十页。 西门子的采购 西门子与供应商的关系的性质和密切程度由这四种分类来决定 第一类 高科技含量的高价值产品 采购策略是技术合作型 与供应商保持紧密关系，包括技术支持和共同负担研发经费 长期合同 集中于制造过程和质量保证程序 EDI和电子邮件实现通信最优化的信息交流 在处理获取基础材料的瓶颈方面给与可能的支持 第三十三页，共五十页。 西门子的采购 第二类 用量很大的标准化产品 采购策略是储蓄潜能的最优化 全球寻找供应源 安排接受过国际化培训的最有经验并且最称职的采购人员 第三类 高技术含量的低价值产品 采购策略是保证有效率 质量审查和专用的仓储设施 保有存货和编制有预警系统的安全库存计划 战略性存货 特别强调与供应商保持良好的关系 第三十四页，共五十页。 西门子的采购 第四类 低价值的标准化产品 采购策略是有效的加工处理 增加对数据处理和自动订单设置系统的运用 努力减少供应商和条款的数目 即时制生产 第三十五页，共五十页。 将Ⅱ类物资供应商转化为Ⅲ类物资供应商 鼓励重要物资的供应商也供应非重要物资，使其成为集成化的供应商 企业将Ⅲ类物资供应商转化为Ⅳ类物资供应商 鼓励少量物资的供应商供应更多的原材料，使其成为一般的供应伙伴 企业将Ⅳ类物资供应商转化为Ⅰ类物资供应商 寻找替代商 Ⅰ类物资 建立关键性的伙伴关系 Ⅲ类物资 寻找集成供应商 Ⅳ类物资 建立一般性的伙伴关系 Ⅱ类物资 供应商关系管理的改进 第三十六页，共五十页。 第2章　供应链合作伙伴选择 Partner Selections 第一页，共五十页。 内容 供应链合作关系概述 选择合适的供应链合作伙伴 供应商关系管理与客户关系管理 第二页，共五十页。 供应链合作关系概述 什么是供应链合作伙伴 供应链合作伙伴关系的形成和发展 供应链合作伙伴关系的意义 合作伙伴关系的风险和问题 第三页，共五十页。 Supply Chain Partnership（SCP） 在供应链内部，两个或两个以上独立的成员之间，形成的一种协调关系，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利，以保证实现某个特定的目标或效益 如： 新产品/技术的共同开发 数据和信息的交换 概述 合作伙伴关系的概念 第四页，共五十页。 供应链合作伙伴关系的形成和发展 1、传统关系 3、合作伙伴关系 2、物流关系 以传统的产品买卖为特征短期合同关系 买卖关系是基于价格的关系，买方在卖方之间引起价格的竞争并在卖方之间分配采购数量来对卖方加以控制 以加强基于产品质量和服务的物流关系为特征，物料从供应链上游到下游的转换过程进行集成 企业与其合作伙伴在信息共享、服务支持、并行工程、群体决策等方面合作，强调基于时间（time-based）和基于价值（value-based）的供应链管理 第五页，共五十页。 低 技术与管理革新（JIT、TQM） 传统 关系 物流 关系 合作伙 伴关系 网络资 源关系 产品革新 技术发展 信息技术 高度发展 60s-70s 70s-80s 90s- 集成程度 中 高 供应链合作关系的发展 从交易到联盟，从对手到伙伴的关系 第六页，共五十页。 合作伙伴关系带来的 过程质量 战略伙伴关系企业中的质量概念来自于顾客的理解，质量工作源于顾客需求，终结于顾客的满意。企业不仅要关心产品质量，而且要关心广告、服务、原材料供应、销售、售后服务等活动的质量 这种基于供应链全流程以并行工程为基础的质量思想称为“过程质量” 第七页，共五十页。 合作伙伴关