巅峰销售廖佑呈.pptVIP

，最贵代表最好，价钱代表价值，所以帮助你第一次就把事情做好，所以算是最划算的 临门一脚—成交的秘诀(一) 催眠式销售:问假设成交的问题 一般店长对于一个店的营业额有关键的影响是吗? 一般店长都希望提升店里的营业额是吗? 如果有可能的话，您希不希望能更提升店里的营业额?? 如果这口味的方便面能够提升单店的营业额，您是否愿意下订单? 货架上哪个空间来摆最能有销售效果我来看一下，我来提个能提升贵店业绩的建议方案 进球 第三十一页，共四十六页。 临门一脚—成交的秘诀(二) 催眠式销售:问假设成交的问题 经常没有问题却不成交 逼出最顾虑的问题 逼出Keyman 缔结最直接的作法就是递出合约书请顾客完成签名 老婆和竞争者 急迫 万事莫若签约急 永大 第三十二页，共四十六页。 客户的决策系统(一) 决策周期不会短 对策:从小单先做 第三十三页，共四十六页。 客户的决策系统(二) Key man:效益 User:便利 先和user同一阵线，再一起搞定Key man 私交 利益 服务 帮写公文、接送小孩 提成 嗜好 第三十四页，共四十六页。 客户忠诚度的培养与管理的战术 购买金额 服务成本 . . . . . . . . . . Q1 Q2 Q3 Q4 最大化顾客终身购买价值 市场份额vs口袋份额 利润前20%的份额 砍掉80%的客户 第三十五页，共四十六页。 实务操演:小组竞赛 销售实务问题研讨 第三十六页，共四十六页。 单元四、绩效管理与成功信念 第三十七页，共四十六页。 时间管理ABC法则 您可以用白纸写出任何您想做的事，然后细心地看一次 那些事情是必定要做的便给个A 较次要的就给个B 一点都不重要的就给个C 然后再一次看A栏里面再分A1、A2、A3 永远都是A的事件先做，直到做完为止，才去做B事情 第三十八页，共四十六页。 剖析时间资源，找出时间的贼 80/20法则:只做重要的工作，缩短工作时间 列出20%的TODO LIST和80%的NOT TODO LIST NOT TODO LIST 删除 批次处理 外包 第三十九页，共四十六页。 集中火力创造资源 帕金森法则:缩短工作时间，只做重要的工作 一次只做一件事 不做多余的动作 专注与体验 Less is More 第四十页，共四十六页。 热情与活力 丰富的知识 执着进取 与众不同 优良习惯 心胸开阔 热爱职业 高尚人格 擅用技巧 勇敢坚强 逻辑性强 善于表达 分析能力 应变能力 有创造力 真诚待人 健康的体魄 富有信念 头脑敏捷 换位思考 头脑冷静 忠诚 操之在我 适应性强 有效的执行力 秘密 马桶 善待 卖口罩 个人化 踢球 MV 第四十一页，共四十六页。 成功七大信念 信念一:每件事情的发生，一定有其原因和目的，并且有益于你 信念二:没有失败这回事，只有结果 信念三:无论发生什么，勇于负责 信念四:不一定要完全知道细节，才采取行动 信念五:“人”是最伟大的资源 信念六:工作即游戏 信念七:若不全心投入，就不会有恒久的成功 我ㄧ生的故事 金鱼 第四十二页，共四十六页。 永不翱翔的老鹰 老鹰的故事 你也可以有同样的选择 老鹰 最不吸引你 运动永远有挫折 第四十三页，共四十六页。 实务操演:角色扮演 过电网 昆明 第四十四页，共四十六页。 本次课程结束 谢谢！ 第四十五页，共四十六页。 内容总结 颠峰销售技巧训练。在大宗商业商品买卖中，4％的销售人员甚至完成了94％的销售额。成为销售人员都会学过销售的技巧。人不会变，给方法也不会变。今天来是要来成交的。小组练习:天下第一关:自我介绍。2你能否用简单易明的方式呈现你自己。3当遇到抗拒时，你能否保持冷静和避免显出你的激动。9 在交谈中，你会允许别人表达他的观点吗。11 你能否在交谈中始终清楚地保持你的目的。13 销售会谈中，你能否系统地促使别人认同你的观点。14 你能否有效地总结你的产品呈现，以便增强客户记忆。16 你有没有充分用字、图和举例等手段辅助你阐述观点。心有多大，业绩就有多大。为成功找方法、不要为失败找理由。幫助你銷售、購買的顧問，why,what,how 第四十六页，共四十六页。 交个好朋友回去 5 成长：三十五岁前换过四十种工作，走投无路偶然入行卖车 一个男人可以什么都没有，但绝不能没有自信;一个男人可以失败，但绝不能放弃 三十五岁前换过四十种工作，走投无路偶然入行卖车 颠峰销售技巧训练 讲师：廖 佑 呈 习 全力以赴 配合 怕 第一页，共四十六页。 Buddy 你和buddy是一体的，你要确保buddy和自己的突破。 你犯错视同buddy犯错。 照顾buddy。 分Buddy，分小组 第二页，共四十六页。 单元一、成功方法学与建立销售风格 第