定向推广成功案例(珂佳).pptVIP

定向推广——成功案例解析 【 图片方法：清晰+突出+全面=定向好图片 】 Step1：整体创意图片清晰，适宜以浅色为背景。可配合宝贝风格适当添加故事主题配饰； Step2：宝贝宜出现在创意图片中心。宝贝的色彩适宜与背景形成鲜明对比。对比颜色宜符合店铺整体风格； Step3：创意宜显示完整的宝贝图片而非细节局部内容。还可以适当添加打折、新品、促销等活动信息； ——之图片优化 2 定向制胜点击 第二十四页，共三十三页。 定向推广——成功案例解析 ——之同类关联 3 定向步步转化 定向推广产品利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将卖家推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。 定向选款必须抓住买家的兴趣需求，利用卖家的整体特色促使将单次点击的价值发挥到最大效果。 XX旗舰店在点转这块做的比较好，其中有3个定向推广的点转达到了10%以上 第二十五页，共三十三页。 定向推广——成功案例解析 ——之同类关联 3 定向步步转化 定向推广产品利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将卖家推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。 且三天转化率5达到5.1,其中定向带来的成交占最大比例。 第二十六页，共三十三页。 定向推广——成功案例解析 ——之同类关联 3 定向步步转化 仔细看一下XX旗舰店的详情页推广内容 案例五：同类关联——XX旗舰店 【要点：定向匹配买家兴趣的优势，宜使用多同类宝贝囊括买家兴趣】 根据买家兴趣进行精准推广，那么通过定向点击进去的宝贝详情最需要囊括的是与所推广内容类似的其他宝贝，也就是同类产品关联。将买家兴趣最大的利用起来，提升点击利用率。 第二十七页，共三十三页。 定向推广——成功案例解析 ——之同类关联 3 定向步步转化 仔细看一下XX旗舰店的详情页推广内容 案例五：同类关联——XX旗舰店 【要点：定向匹配买家兴趣的优势，宜使用多同类宝贝囊括买家兴趣】 因此定向推广时尽量选择同类SKU数较多的产品，以此来降低跳失促进转化。 第二十八页，共三十三页。 定向推广——成功案例解析 ——之信息全面 3 定向步步转化 仔细看一下XX旗舰店的详情页推广内容 案例六：信息全面——XX旗舰店 【要点：详细的页面信息降低客服工作，提高转化几率定向匹配】 XX旗舰店除了同类关联做得好之外，各个详情页的信息非常全面而专业 第二十九页，共三十三页。 定向推广——成功案例解析 ——之信息全面 3 定向步步转化 仔细看一下XX旗舰店的详情页推广内容 基本信息 导航 使用描述 活动信息 细节描述 评价反馈 第三十页，共三十三页。 定向推广——成功案例解析 定向推广 距离定向推广的UIT大变革已经过去5个月。 成功的定向大赢家们到底是如何把握机遇创造奇迹的呢？ 定向 推广 第三十一页，共三十三页。 谢谢THANKS FOR LISTENING 产品运营——珂佳 第三十二页，共三十三页。 内容总结 定向推广 成功案例解析。其中仅定向推广单个产品近30日展现量和点击量高达2000多万次和4万次，平均花费2元。案例一：阶梯选宝——XX服饰旗舰店。在11月单个月，XX定向宝贝计划有300个。【选款方法：金字塔式选款】。而引流之后，每一个细分类目下都有高单价高转化宝贝盈利。【分工方法：引流转化宝贝分工】。案例三：特征+热词=定向好标题——X集市店。——没有自身宝贝特征，标题简单或全是热门词。【标题方法：特征+热词=定向好标题】。热搜词可以在后台参考量子数据，也可以直接参照主搜索下方的提示词语。创意推广图片背景颜色较淡，基本都采用白色或浅色的清爽背景。还可以适当添加打折、新品、促销等活动信息。推广 第三十三页，共三十三页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 定向推广 成功案例解析 产品运营——珂佳 第一页，共三十三页。 定向推广——成功案例解析 定向推广 疯狂打折的双十一过去将近一个月了。 2012双十一当天的定向推广？ 约6亿的PV 约40万的成交笔数 约5400万的成交金额 距离定向推广的UIT大变革已经过去5个月。 成功的定向大赢家们到底是如何把握机遇创造奇迹的呢？ 第二页，共三十三页。 定向推广——成功案例解析 XXX旗舰店 定向推广 该店是一家经营高档皮草、真丝等高档女装的店铺。 该家店铺近30天的展现量4000万次，点击20万次，3天直接成交金额25万，店铺收藏3000次。 30天展现量 30天点击量 3天直接