恒昌凯旋号住宅项目下半年营销方案销售推广策略.pptVIP

2012年7月 目前剩余存货续销 一级客户：国投罗钾、国投哈密能源 二级客户：东河区桥梁厂、邮局、铁路机务段、社区、派出所、客运站及火车站片区私营业主 线上媒体全面投放，配合活动造势，释放项目团购信息； 常规推广媒体：短信、广播、报广、开机字幕； 拓客物料：DM单、布标、背胶海报； 时 间 推广主题 线下拓客 推售货源 传播渠道 线上推广 激情夏日，阳光恒昌百万感恩回馈——团购优惠月 1、恒昌哈密首届会员烧烤嘉年华活动；2、少儿风采大赛进企业 营销活动 根据本月拓展的团购群体，制定不同的团购优惠方案 优惠策略 7月份营销执行部署 内场动作 具体执行：1、每月尾数为4、5、7、8、9、0的日期为各单位员工聚集出入时间，做为重点客户突破时间，点位部署人力为5人；2、哈密市主要客户区域大量宣挂布标、张贴海报、派单吸引过往的客户关注；3、围绕瓜节及汽车博览会制定相应拓客计划 外场动作 1、制作统一说辞及销售百问，规范置业顾问说辞；2、制作产品价值手册，提升客户对产品价值认同；3、制定烧烤活动方案，配合销售动作执行；4、制定活动相应接待流程及说辞，保证活动效果；5、确定现场播放宣传视频；6、制定销售人员激励政策，激发销售人员工作动力 第二十九页，共六十九页。 一、活动目的 1、恒昌会联谊活动，维系已成交业主关系， 提升客户满意度及忠诚度； 2、通过活动，邀请恒昌会员带亲朋好友参加， 拓展“老带新”渠道，增强客户口碑传播，促 进销售； 3、利用恒昌会活动，邀请已成功介绍客户的 会员和未成交客户参加，加强客户对项目的信 心，利用现场人氛围营造，催进客户成交； 4、为8月会所开放活动进行蓄势。 二、活动内容 1、自助美食、烧烤美味烧烤吃个够——准备 牛肉、鸡翅、韭菜、火腿等食材，由专业烧烤 师精心烹制给客户品尝。 2、互动游戏 现场设置射门比赛、颠球比赛、套圈比赛、投 篮机等的趣味游戏活动，通过现场活动赢取相 应奖品、纪念品等。 三、活动费用 9千 恒昌哈密首届会员烧烤嘉年华活动（时间：7月11、28日） 第三十页，共六十九页。 一、活动目的 1、恒昌杯少儿风采大赛进企业表演，同时进行项目产品宣传； 2、通过活动，增强客户口碑传播，促进销售； 二、活动内容 1、组织恒昌杯少儿风采大赛获奖少儿进入企业进行公开表演。 2、现场播放恒昌企业介绍视频及凯旋1号项目介绍视频。 三、活动费用 1千 恒昌杯少儿风采大赛国投罗钾表演（时间：7月28日） 第三十一页，共六十九页。 第三十二页，共六十九页。 【7月推广费用预算】 第三十三页，共六十九页。 工地围板包装方案 第三十四页，共六十九页。 2012年8月 目前剩余存货续销 一级客户：桥梁厂、铁路机务段 二级客户：国投罗钾、国投哈密能源、医疗机构、大南湖工业园 线上媒体全面投放，配合活动造势，释放项目团购信息； 常规推广媒体：短信、广播、报广、开机字幕； 拓客物料：DM单、布标、背胶海报； 时 间 推广主题 线下拓客 推售货源 传播渠道 线上推广 买房送汽车 1、会所及样板景观的开放活动； 2、恒昌会员电影月 ；3、少儿风采大赛进企业； 1、晨光计划活动一：幼儿教育讲座 营销活动 通过“买房送汽车（首付）”吸引潜在客群，汽车首付直接折抵总房款 优惠策略 8月份营销执行部署 内场动作 具体执行： 1、招聘兼职人员外场拓展客户，完成简单的外场销售动作2、哈密市主要客户区域大量宣挂布标、张贴海报、派单吸引过往的客户关注；3、根据各单位员工聚集出入时间制定拦截客户方案。4、在买房送车活动合作车商销售地点，摆放临展点或咨询台； 外场动作 1、根据新开放售楼部现场道具，制定接待流程；2、根据开放的样板区制定相应的说辞；3、根据本月购房送车活动，制定相应说辞；4、配合本月暖场活动，制定相应客户服务流程及说辞；5、配合外场兼职人员所带客户，制定接待方式 第三十五页，共六十九页。 会所及样板景观的开放（时间：8月11日） 一、活动目的 1、通过会所开放活动，集中引爆7-8月所有积蓄客户的购买欲望。 2、充分利用活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破。 二、活动形式 1、歌舞表演，舞台观众互动小游戏 2、样板景观参观及选房购房 3、购房客户现场大抽奖 4、购房客户现场送车仪式 三、活动费用 预计1万 第三十六页，共六十九页。 恒昌会员电影月（时间：8月） 一、活动目的 1、通过持续的案场活动提升新案场人气。 2、充分利用活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破。 二、活动内容 1、影片放映前，产品介绍视频播放 2、免费爱情电影播放 3、购房客户现场送车 三、活动费用 预计1.5万 第三十七页，共六十九页。 茶鉴会（7月20日） 一、活动目的： 1、通过幼儿教育讲座及社区针对有孩