合富辉煌济南伟东智远山庄项目形象定位与整合营销推广方案.pptVIP

推售步骤 3、同时采用“逐栋分批加推”，造成紧缺感，从而为产品价格提升留出缓冲空间。 4、积累意向大客户，实现后续产品的个性化订制。 1、采用分期分栋推售，先期可以采用集合竞价或拍卖等形式先推出1—2栋，引爆市场热点，由此可节省大量的推广费用。 2、南区同时蓄客，积累意向客户。 营销接待中心 推广节奏 费用控制 推售步骤 第六十三页，共九十六页。 区域客户覆盖 提升区域价值形象 推广节奏 项目推广安排重点在一期，而一期的重点则在于启动区的立势。 08年3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间 形象导入期 蓄客期 开盘强销期 持续强销期 销售节点 阶段目标 传播项目核心诉求 创新生态办公生活演绎与体验 客户积累 外围突击，客户渗透 第一批开盘 老带新 户外广告/报纸 渠道推广 立体媒体组合报道 集中发力 老带新 感性楼书/折页/户型 物料准备 理性楼书/VIP系列 开盘系列 活动节点 东拓新闻发布会 奥运机会点 开盘 答谢酒会 产品推介会 营销节点 售楼处启用 现场展示启用 开盘 推广节奏 费用控制 推售步骤 第六十四页，共九十六页。 费用控制 推广节奏 费用控制 推售步骤 客户来源广泛，以发展型企业 和大型企业为主；?? 项目需拔高城市价值体系；?? 项目上市期间区域内同级产品处于空白期；?? 营销带动是项目的关键。 市场总体营销费用控制在总销售额的1--3%,本项目建议营销费用达到销售总额的1.2％左右 项目整体营销费用预算：?? 一期关乎项目整体形象与立势，是营销投入力度最集中阶段； 结合大盘案例经验，建议本项目启动区投入营销费用的30%；?? 本项目启动区营销费用约7万平米×5500元（整体均价）≈115万。 注：营销费用不包括样板房和代理、设计费用 第六十五页，共九十六页。 一期营销费用整体投入计划 推广节奏 费用控制 推售步骤 08年3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间 形象导入期 蓄客期 开盘强销期 持续强销期 销售节点 投入比例 投入30% 投入20% 投入30% 投入10% 软文配合硬广，实施精准营销，节省广告成本，提升广告效率。 第六十六页，共九十六页。 　归结上述，我们对营销三大策略的应用分别进行演绎和归纳！ 但，这仅仅是方法论， 问题关键在于如何落实并实施？ 第六十七页，共九十六页。 品牌、产品两条线，北区、南区一盘棋 品牌造势，伟东置业企业品牌拉动项目产品形象快速提升 产品销售，项目销售和品质营造，提升企业品牌价值 北区快速吸纳积累意向客户，南区拉动整盘价值提升 整合营销推广阶段性实施—— 总体战略 第六十八页，共九十六页。 案名阐述 智汇领地 ——智者汇聚，私属领地 ——契合地域产业优势，汇聚知识型企业精英，营造企业发展领地 ——树立差异化，尊重企业发展，理解企业需求，提升形象与品质 ——展现个性化订制，为不同规模、性质、业态的企业提供选择空间 Slogan：东城核心·全时领地 ——强化位置感与空间感，东部新城核心区；引领全区办公、居住新天地 ——强调24小时全时自由办公与生活社区成熟配套，低密度生态社区 ——通过“领地”，突出项目品牌高度，有占据东城核心“疆域、领域”之意 第三十一页，共九十六页。 推广策略思考 项目南区、北区以整体形象入市 利用南区住宅功能弱化北区工业用地性质负面影响 借助北区的全时商务配套，提升南区全时社区形象 南区的自然环境、坡地景观和优质户型等优势点后续以分主题的形式分批推出市场 形象期推广语： 24小时低密度商务社区 第三十二页，共九十六页。 项目形象阶段性延展 区域价值与潜力 客户身份与体验 产品特质与理念 价值认同 企业品牌 形象导入期 蓄客期 开盘强销期 持续强销期 尾盘期 过渡 让渡 转化 上升 第三十三页，共九十六页。 至此，我们的形象定位体系已经确立： 项目案名 智汇领地 Slogan 东城核心·全时领地 项目形象 后工业时代社区级全时生态型商务旗舰 核心价值理念 自然、自由、自主办公新模式 推广语 24小时低密度商务社区 第三十四页，共九十六页。 案名LOGO设计稿之一 第三十五页，共九十六页。 案名LOGO设计稿之二 第三十六页，共九十六页。 案名LOGO设计稿之三延展应用 第三十七页，