湖南邵阳魏源东郡项目营销策划提报.pptVIP

* 利用架空层做客户入户大堂，细节的处理，灵动的装饰，处处显示业主的尊贵． 　　更为独特的是，在强调地上入户大堂的尊贵同时，把尊贵和享受延伸到地下，业主驾车到底地下车库，通过地下车库豪华大堂直入电梯。 豪华双大堂设计 第六十页，共一百零六页。 * 景观地下车库 　　巧妙利用项目坡地高差，打造景观半地下车库。车库掩映在丛草中，既不显突兀，同时，拥有较好的采光面。 　　开车下车库时，已是幸福的开始…… 第六十一页，共一百零六页。 * 会所设置建议 　　私家会所是住宅品质的表现。是项目档次及形象的标签。在项目小区入口，临邵阳大道商业街内设置会所，一可以强化小区入口形象，二可以充当项目营销中心，节约成本。构筑有产阶层圈层文化核心，赋予客户上流社会身份标签！ 　　 第六十二页，共一百零六页。 * 星级物业管理服务 知名物管带来国际先进物业管理概念，为业主提供“无微不至，无所不能”的贴身管家服务，体现业主的尊贵、私密的生活品质，彰显与众不同的人生境界。 国际知名物管公司担纲物管 树立有产圈层上流生活标竿 第六十三页，共一百零六页。 * 我们 销售的是温馨浪漫、高尚典雅的现代都市生活文化 服务的是邵阳城市发展的中坚力量 所以 抛开一切眼花缭乱的手段 推广，更重于一种高调而温馨的氛围营造 销售，更重于一种尊贵而舒适的贵宾服务 我们必须用最精致的房地产营销手法，实现品牌与利润的最大化！ 第六十四页，共一百零六页。 * 项目营销推广战略 第六十五页，共一百零六页。 项目营销总战略 * 营销推广目标 确定项目： 邵阳名盘的地位 邵阳高尚人居的典范 树立强势品牌形象，实现资金快速回笼 第六十六页，共一百零六页。 馨 宇 馨 院 —— 30万㎡ 花园式亲馨人文社区 * 营销推广案名 案名诠释： 馨：清馨、馨香、温馨浪漫之意，同时谐音“新”，蕴涵新城区、创新产品等意； 宇：广阔、玉宇琼楼、房屋等意思； 院：院落，指代房屋； 馨宇馨院：温馨浪漫生活之所，清新、温情的高尚宜居空间，符合项目的整体主题定位思想，案名整体谐音“心语心愿”，浪漫爱情电影主题曲，广为流传，记忆程度度高。 备选案名： 魏源东郡、中方国际、清馨雅院、尚东国际 第六十七页，共一百零六页。 * 营销推广主题 馨香雅院 高尚人居 第六十八页，共一百零六页。 * 营销推广原则 营销总目标 迅速占领市场制高点 树立项目品牌 营销三原则 高起点 高品位 高立意 营造一个高端的基点、一种个性鲜明而时尚的生活概念 第六十九页，共一百零六页。 项目营销推广策略 * 项目营销总策略 主题概念营销策略 差异化入市竞争策略 情景营销策略 圈层客户积累策略 “高举高打，重拳组合出击”树立强势产品形象，大众传播以包装与炒作为主，实施小众媒体实效攻击与群体推广活动 第七十页，共一百零六页。 * 主题概念营销策略 围绕“花园式，亲馨文化社区”主题概念进行整和包装推广 主题概念营销步骤 主题概念提出 主题概念释义 产品体系支撑 主题概念强化 主题概念确立 第七十一页，共一百零六页。 差异化入市竞争策略 * 工程进度 市场竞争情况 销售前提条件 销售黄金期 差异化1 入市时间选择 项目入市时间必须结合左图四个原则； 考虑项目实际情况以及邵阳市场的发展情况，我司建议项目一期开盘时间定为2010.10月上旬某周末； 为树立和拔高项目的整体形象，以及更好的积累客户，必须给予项目的前期造势足够的时间，我司建议项目前期造势10.5月即需进行。 第七十二页，共一百零六页。 * 差异化2 入市推售产品 产品推售原则： 产品价值不断提升原则； 有效利用自然景观原则； 区域适应产品成熟度原则； 配合项目销售价格不断走高原则； 便于施工管理和利用原则； 住宅先行，商业紧跟原则； 产品推售顺序： 按左图所示，总体从南往北推， 从外往里推； 从高尚住宅到公寓产品；从住宅到商业再到住宅； 在一期中，分为一批和二批； 一期一批推售产品 一期二批推售产品 二期推售产品 三期推售产品 第七十三页，共一百零六页。 * 差异化3 先造景后售房 由于邵阳前期房地产市场发展较为混乱，个别开发商的欺诈行为导致市场信心不足，在销售之前先造景一则可以打消消费者顾虑，同时针对消费者进行感官刺激，激发销售欲望。二来可以凸显开发商实力。三能展示项目品质，营