金昌·江南名府月份营销推广执行案.pptVIP

金昌·江南名府 12月份营销推广执行案 朗润|2010/12 第一页，共四十页。 推广主题: 营销目的: 策略运用: 12月形象铺垫期： 1 ——入市阶段：需要吸引眼球的表现点 金昌地产概念及园林与生活关系价值传递 造势、突破市场，引起超出区域市场的高度关注 大事件营销 基建营销 带动理性消费者 通过系列的造势动作，使项目区域成为市场普遍关注的置业热点一极，规避边缘化 第二页，共四十页。 推广主题: 营销目的: 策略运用: 销售蓄客期： 2 ——抢占市场时间、抢占市场份额，为开盘奠定基础 “八大价值概念” 公园之城、产品概念化演绎 先声夺人、形成市场关注的一极，有效积累目标客户群 江南名府生活场景展示 VIP卡销售 分批选房 领袖活动营销 与政府互动营销（电视台、旅游局……） 展开一种全新的“生态自然的、体验的、泛旅游的江南园林体验计划” 第三页，共四十页。 1、区位：涡河河畔滨水大宅，阶层尊崇栖居地 2、稀土：低于0.35容积率，创别墅纯区之罕见 3、建筑：简约主义新派传承，石材立面混然天成 4、领地：纯别墅社区，打造绝佳私属领地 5、庭院：步出式私家庭院，彰显圈层社交 6、绿化：江南园林，自然之美的艺术表达 7、私享：神殿建筑式会所、星级物业，泳池，尊贵独享 8、人文：毗邻中小学校之文脉，书香人文高地 价值概念 第四页，共四十页。 身份/特权 户型/产品 风水/朝向 人脉链 消费心理 享受度假生活方式的人群/消息优先权 客户对产品户型具有天然的敏感 [客户的敏感点将直接引发营销关键点和形象定位] [营销必须从客户的敏感点出发，建立核心竞争力] 递进式/大手笔的展示（标准化流程） 使其象病毒一样具备超强的传染性 银行金卡、名车等高端渠道客户的定向营销 周边资源 重要的附加值，具有标签作用 项目的第一桶金，提炼、利用具有营销价值的驱动因素 传递价值： 第五页，共四十页。 项目核心价值透视： 鹿邑金字塔尖财富阶层的聚居区 稀缺的城市资源 城市园林别墅 稀缺的景观资源 绝版的涡河生态主题公园 稀缺的舒适密度 鹿邑独有精致型纯别墅社区 稀缺的奢华产品 稀缺的身份礼遇 稀缺的居住圈子 品牌物管/五星级酒店配套/尊贵服务 超前的规划与创新优质的产品 高度决定视野，气质成就人生的至高境界！ 第六页，共四十页。 通过项目自身研究、区域市场研究、目标客户研究，以寻求市场创新点和突破机会，引领一种全新的阶层生活方式，满足个性化的需求 研究思路: 特定的地点 + 特定的建筑 + 特定的人群 = ——是项目的发展方向，更是一种政府的使命 ——是项目持续发展的原动力，更是区域价值的印钞机 ——是特定人群的需要，更是城市未来的荣誉光环 这就意味着， 制造一个市场需求的场所 震憾的场所 第七页，共四十页。 “生长在公园里”的房子 创新的生活概念 体验式休闲路线 会员俱乐部中心 一段闲暇的时光 一处企业俱乐部 一份感动的执着、一道永不疲倦的风景线、一处演绎生命与生活的场所 园林之城——“唯我独尊”领地打造 第八页，共四十页。 高学历/高收入/高素质/高品位/ 高要求/高档次 他们仍然为梦想的生活追寻着， 他们追求生态的|自然的|有品味的…生活方式 特定的人群： 泛公务员 高级白领 本地豪门 私营老板 跨国集团高层 中大企业老总 富足的商人 这里聚集了一群—— 高客层 6 第九页，共四十页。 一种物质与精神双重平衡的生活方式 一个引领阶层生活的专享场所 “生态的、自然的、健康的、有品味的……” 江南名府除卖产品，更是一种生活方式、一个舞台文化锻造者 生态文化型——强调资源的参与性、社区人文的体验性 第十页，共四十页。 阶段传播概念： 制造悬念 / 充满期待 本阶段为品牌导入阶段，由于现场的营销中心装修尚未正式开放，现场工程仍处于初步阶段，一切都是处于“造梦”的最佳时机； 广告理念制造一定的悬念感，首先在品牌高度上做足，树立令人仰止的品牌高度； 户外树立形象高度，软文解读建业品牌和项目价值，活动营销制造社会影响力。 第十一页，共四十页。 推广执行部署 第十二页，共四十页。 项目营销全攻略： 卖给谁 卖什么 怎么卖 如何卖 1、客户攻略 2、体验攻略 3、展示/推广攻略 4、事件攻略 前期项目业主资源利用； “格拉茨”渠道客户积累与利用； 万商京都客户资源利用； 统一客户渠道管理； 客户关系建立与维护 一座园林之城 一个会员俱乐部中心 一套“生长在公园里”的房子 一场尊贵的私人PARTY 鹿邑惟一纯别墅区