豪宅项目营销计划销售推广策划.pptVIP

2013年上市资源 18# 29# 20# 21# 22# 23# 24# 25# 26# 27# 28# 30# 12月取证，其中80套留到2013年销售 13年8月取证70套 2013年上市资源主要为 12年12月取证未售的80套， 13年8月新取证70套， 12年库存30套， 13年上市资源共180套 　 　户型 面积 户数 面积 2013年新上市资源 小端 D2 254 30 7620 中拼 C1 268 30 8040 中端 C2 283 40 11320 中单 B1 281 20 5620 大 A1 325 30 9750 合计 / / 150 42350 2012年库存 以柯凯A1以及高清路C2为主 30 8400 总计 —— 180 50750 第十九页，共三十八页。 13年年初 三期二标动工 三期二标 预证 8/15 预证 交房 6/30 一期装修交付 10/31 一期改造交付 二期装修交付 12/31 二期改造交付 2013年计划运营图 景观提升 12年底 景观提升方案 3月底 施工完成 商业营业 12年6月-13年3月 招商 5月底 正式开放 4/1 包装方案 4/20 施工完成 示范单位 开放 12年底 装修方案 1-4月底 硬装 7/1 示范单位开放 3月底 软装方案 6月示范区参观通道 施工完成 第二十页，共三十八页。 景观提升 绿化改进亮点： 森林住宅 乔木用量提高 适度种植中层 风格化 掩映建筑 最高层10m以上（三至四层） 打造自然起伏的天际线，烘托建筑 建筑边角位置重点打造 规格提升 大乔木规格平均胸径由20提升至28公分 大乔木平均高度从7m提升至10m 层次明晰 乔木点植、从植相结合 灌木限定、引导视线 近人尺度使用小规格灌木，私密感营造 第二十一页，共三十八页。 第二十二页，共三十八页。 室内装修提升 公卫生间台盆+龙头品牌提升： 原：科勒 现：劳芬+高仪 A1户型西厨增加： 红酒柜、制冰机、直饮水 B1、C2户型西厨增加： 制冰机、直饮水 A1的玄关柜形式改良； 统一收纳交付原则， 玄关柜+主卧室衣柜； 硬装提升 厨电提升 洁具提升 第二十三页，共三十八页。 核心推售策略 小步快跑 分散加推 价值拉伸 28# 26# 24# 25# 27# 30# 29# 22# 23# 21# 20# 18# 13年3月推出 26#、28# 合计25套 13年3月推出 22#、24# 合计30套 13年8月推出 18#、20#、25#、30# 合计40套 13年5月推出 21#、23#、27#、29# 合计50套 推盘节奏 第二十四页，共三十八页。 13年保底版 在三期调整产品价值得到客户认可的基础上，若能将样板房开放时间提前到5月份，示范区景观完整呈现，商业氛围营造，则将有效带动销售。 13年卓越版 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 推出套数 30 25 　 55 　 　 40 　 30 　 　 180 销售套数 10 10 20 10 30 15 10 25 10 20 10 10 180 面积 2820 2820 5640 2820 8460 4230 2820 7050 2820 5640 2820 2820 50760 金额（万） 10434 10434 21150 10575 32148 16074 10716 26790 10716 21714 10998 10998 192747 均价 37000 37000 37500 37500 38000 38000 38000 38000 38000 38500 39000 39000 38000 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 推出套数 30 25 　 55 　 　 40 　 30 　 　 180 销售套数 10 10 20 10 30 15 10 25 10 20 10 10 180 面积 2820 2820 5640 2820 8460 4230 2820 7050 2820 5640 2820 2820 50760 金额（万） 10434 10434 21432 10716 32571 16497 10998 28200 11562 23688 12126 12126 200784 均价 37000 37000 38000 38000 38500 39000 39000 40000 41000 42000 43000 43000 39556 第二十五页，共三十八页。 Part 1.2 Part 1.3 Part 1.1 市场情况分析（12年回顾，13年预判）