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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 工作计划销售  **年的计划.  一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。  三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四;今年对自己有以下要求  1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。  2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时改正下次不要再犯。  3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。  4：对客户不能有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一贯的。  5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作立场都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。  7：客户遇到问题，不能漠然置之肯定要尽全力援助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。  8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作立场才能更好的完成任务。  9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。  10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造利润。  以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各式各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。  2022年工作计划销售  一、销量指标：  至20**年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20**年度销售计划表附后);  二、计划拟定：  1、年初拟定《年度销售总体计划》;  2、年终拟定《年度销售总结》;  3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;  三、客户分类：  依据**年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。  四、实施措施：  1、技术沟通：  (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;  (2)参与相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;  2、客户回访：  目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面旗鼓相当，竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、径直用户之间的关系。  (1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月拜见一次;对一级客户每两月拜见一次;对于二级客户依据实际状况另行安排拜见时间;  (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要援助客户出货，援助客户做径直用户的工作，这项工作列入我**年工作重点。  3、网络检索：  充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉掌控销售信息。  4、售后协调：  目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要加强责任感，不断强化优质服务。  用户运用我们的产品犹如享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。  本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：上心肯定能赢得精彩!  2022年工作计划销售  一、对销售工作的认识  1.市场分析，依据市场容量和个人技能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。  2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人实时跟进。  3.着重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。  4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。  5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能实时