客户经营的真谛.pptxVIP

客户经营是寿险行销的真谛课程大纲客户经营的重要性客户经营的方法2021/8/9客户经营的概念什么是客户经营？　以优质的服务品质来获得客户良好的评价，以良好的口碑吸引、维护、增进客户的关系，从而达到客户永续经营的目的。2021/8/9客户经营的重要性公司永续经营的命脉代理人生存的根本2021/8/9入司半年时间，我们的困惑为什么有的人总有业绩？而有的人却总是没有业绩？为什么有的人成为MDRT会员？而有的人却月收入不到1000元？为什么有的人能够在寿险界长青？而有的人却工作不到一年就半途而废？2021/8/9为什么失败的总是我？2021/8/9让我们来了解一下成功者的秘诀！2021/8/9柴田禾子 1970年，已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。三年内跻身MDRT，当时的入围条件业绩亿元（360日元/美金），即每月3000万业绩。从1979年起，连续14年取得全日本冠军。 　1991年，柴田和子团体险为1750亿日元，个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位“第一生命”保险公司的保险业务员一年所创下的业绩。柴田和子一年的收入达到……　17亿日元(约3亿人民币) 2021/8/9柴田禾子我成功的基础：一、300个名单。二、严厉的主管。三、持续的拜访。2021/8/9陈玉婷律师行的总机小姐23岁开始从事寿险