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分销渠道管理第十一章 网络分销渠道第一节　网络分销渠道概述第二节　网络分销渠道形式 第三节　网络分销渠道管理策略学习目标（一）知识目标掌握网络分销渠道的特点功能结构及模式；掌握网络分销渠道的形式；理解网络分销渠道管理策略；了解网络中间商与传统中间商的区别。学习目标（二）技能目标能通过互联网为企业传播产品和服务的信息；能根据相关计算机与网络营销知识，为企业制作商业服务网站。第一节 网络分销渠道概述一网络分销渠道的含义与特点二网络分销渠道的功能三网络分销渠道的结构四应用网络分销渠道的模式一网络分销渠道的含义与特点（一）网络分销渠道的含义 网络分销渠道是指就是充分利用互联网络的特性，在网上建立产品或服务分销体系，通过互联网络平台从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 一网络分销渠道的含义与特点（二）网络分销渠道的特点1．渠道技术化2．结构扁平化3．形式虚拟化4．突破时空限制5．渠道系统整合性强6．销售对象数字化二网络分销渠道的功能1．订货功能 订货功能是指企业间利用通讯网络和终端设备，以在线链接的方式进行订货作业和订货信息交换的表现形式，主要由订货通讯网络和接单电脑三部分构成。2．结算功能 结算功能主要是管理网络分销渠道中资金流。目前比较流行的支付方式有货到付款预存款结算邮政汇款银行卡网上付款银行电汇第三方支付平台(如阿里巴巴的“支付宝”)等。 二网络分销渠道的功能3．配送功能 主要