第七讲++目标市场营销.pptVIP

第七章 目标市场营销战略 小就是美，少就是多。 小机会往往是大事业的开端。 第一页，共三十七页。 [案例] 捷佳会被打败吗？ 案由详见教材P165 [讨论题]捷佳在市场中处于什么样的竞争地位？ 它制定的竞争对策是否得当？ 第二页，共三十七页。 一、市场营销战略的特征 市场营销战略是指企业在分析外部环境和内部条件的基础上，以长远的观点，从全局出发来确定企业在未来一定时期内达到的市场营销目标，以及为达目标所做出的谋划。具有如下特点： 1．全局性 2．长远性 3．方向性 4．应变性 第三页，共三十七页。 二、影响市场营销战略制定的因素 1.企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等; 2.宏观环境宏观环境 3.市场 4.行业动向和竞争 5.本企业状况. 第四页，共三十七页。 包括市场特性和市场状况两个方面 1．市场特性 市场特性包括以下几个方面： （1）互选性，即企业可选择进入的市场，市场（顾客）也可选择企业（产品）； （2）流动性变化，即市场会随经济、社会、文化等的发展而发生变化，包括量和质的变化； （3）竞争性，即市场是企业竞争的场所，众多的企业在市场上展开着激