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天猫双十一促销策划天猫双十一促销策划方案整理
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下面是策划书网我为大家整理的天猫双十一促销策划,。内容请关注策划书网策划书栏目。
天猫双十一促销策划
一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生:单日交易额达到9.36亿元,超过购物天堂____一天的零售总额,更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中,____网实实在在呈现了电子商务的人气。双十一主要源于光棍节,是一种流传于年轻人的消遣性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校内,并通过____等媒介传播,渐渐形成了一种双十一的文化。
1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。国家____抽样调查显示,目前诞生人口男女比例近120:100,全世界最高。据推算,到年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
一、关于双十一客户群的____
1、双十一客户群细分:
高校生,办公室一族,多集中18岁~30岁之间。
双十一客户群特点:
单身,时尚,消遣
双十一客户需求:
心理自嘲,消遣,爱情
策划双十一公司资源现状
活动目的:
多店资源整合,借助双十一为托管店铺引进流量
2、双十一资源支持
多店资源,产品线较丰富,具备主流渠道传播的推广执行团队
双十一活动的整体构思和部署
活动的卖点:
以店内折扣实惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为协助
活动的整体引流构思
由于应付费推广的效果无法预估,各渠道也难以收集到数据(例如返利网,SNS主流社区的合作方式及____位数据须要和各平台沟通,调查),所以整体采纳免-费的`软文营销和微博营销
流量入口____
引流示意图
推广流量以干脆引流到活动页面和官方微博
(关于____店铺流量跳转到微博的说明:由于____网无法挂连接,所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
引流方法:店铺通过悬挂双11活动预报的____图,以赐予实惠的形式吸引顾客关注微博 )
为什么运用微博进行流量跳转
常规推广对____普遍具备排斥性,用软文和植入的形式推广微博更简单让人接受,微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理,微博运营可以为下次及各类店铺培育流量入口,引流示意图的具体解析在执行细则体现
3、双十一活动策划方案
依据目前对双十一所驾驭的资料和可以利用的推广资源提出方案
活动主题及其概念
光棍啦,时尚购物 全场无理由3折。
传播概念,以时尚光棍(推广所用文案,图片,包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点,利用各渠道对活动页面进行传播。
二、策划案执行流程概括
1,10月11号6号
进行推广所需的资料收集打算(包括微博帐号,旺旺号,推广所需的文案及图片素材等)
活动期间店铺____举荐活动的话术
2,10月17号1号
全部推广渠道起先推广微博,并且微博同步起先运营。
3, 11月1号号
微博起先新的有奖转发,参与活动的店铺起先上活动预报图,将流量跳转到微博。
上预报页面,进行共享有礼活动,共享本页面可获5元实惠卷
4,11月6号1号
经过17天的论坛推广反馈数据,选择出优质论坛进行软文干脆推广页面。
各渠道推广宣扬
双十一活动产品规则
产品3折
11.1号起先悬挂活动BANNER
同意活动珍宝页关联其他店铺产品
天猫双十一活动方案
针对天猫的双十一____狂潮,假如说要出一个策划方案,那么很简洁,立即就可以搞定,比如说活动策划方案,针对产品本身的爆款打造方案等等,都可以作为一个策划案。
比如说,我们现在要做一份活动策划方案,在接下来的双十一投入几个专展,或者上一个聚划算。那么目标明确了,接下来该怎么办说白了,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划的一整套流程,下面,我就在这里大致的介绍下:
第一,选款。也就是说,用哪个商品去上活动在选款的时候,要充分考虑到假如活动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧,即便你想上,____也不答应。所以,一般状况下,上活动的产品,都是____销售最火爆的产品,终归,销售最好的,说明用户接受度高,从本质上来讲,是在说明市场的反应状况。
其次,活动价格计算。____上活动,人家总是要求打折的,你大致算下,假如____小二答应了,你可以上活动,但前提是打5折,那你那时候就要计算了,假如打5折再包邮,会不会亏本,亏多少,假如不亏,我可以赚多少大部分状况下,你家的商品要上活动,在价格方面,被淘小二挤出来的水分是特别多的,也就是说,人家见多识广,看着图片就差不多能估摸出你产品的____,所以小二会死命的压价。正是因为小二有此嗜好,所以,活动商品的最初定价
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