销售计划的制定过程.pptVIP

DOAWA—— Senior Regional Management carouse 销售计划的制定过程Regional Marketing Plan 机会、威胁 优势、劣势 SWOT 目标 Objective 策略 Strategy 战术 Tactics 执行、调整、控制 Implementation Control 结果 调整 市场组合（5P）分析 资源（4 M 1T）分析 定性（品质）目标、 定量（计量）目标 制定区域发展策略 计划（Plan） 执行（Do） 审计（Check） 修正行动（action） 评估+考核 * 第一页，共十五页。 专业的行销程序（The Marketing Process） （外部 EXTRNAL） 环境 ENVIRONMENT 市场 MARKET 市场细分 SEGMENT （内部 INTERNAL） 公司 COMPANY 产品 PRODUCT 产品定位 POSITIONING SWOT 策略 STRATEGY 目标 OBJECTIVES 行动目标 TACTICAL OBJECTIVES （可独立测量 Measurable Individually） 行动计划 ACTION PLAN （行销组合 Marketing Mix） 执行与控制 IMPLEMENTATION CON