行销通路策略与管理.pdfVIP

通路策略与管理 （实体配销；配销通路） 行销通路的功能(Place) 将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存在于商品，劳务与使感谢阅读 用者之间的时间，空间，物权等之障碍。 促成交易的功能 (1) 资讯（Information） 长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。精品文档放心下载 (2) 促销（Promotion） 发展与传播产品之特色，吸引并说服顾客采用，并建立良好的关系。谢谢阅读 (3) 协商（Negotiation） 所提供的产品在价格及其它方面能达成最终协议，保证利润及长期利益。感谢阅读 (4) 订购（Ordering ） 购买率和订购量是消费意愿 ，也是市场 回馈 ，推荐 J I T 的概 念 。谢谢阅读 (5) 融资（Financing） 通路各阶层皆担负存货配销时，获得与分配资金的工作。货如轮转，融资的期限 与销货成正比。谢谢阅读 实践功能 (1) 风险承担（RiskTaking） 承担有关执行配销工作的风险，包括转借货物的风