某企业人力资源诊断考评报告.pptVIP

对销售人员的绩效考评和薪酬体系必须体现各部门的特点 经营战略 市场地位和企 业的发展阶段 报偿策略 报偿组合 以投资促发展 （产品三） 合并或迅速发展 刺激创业 高额报酬与高中等个人 绩效奖相结合，中等福利 保持利润 保护市场 （产品一、产品材料） 正常发展至成熟阶段 奖励管理技巧 平均工资与中等个人、 班组或企业绩效奖相结 合，标准福利 收获利润 向别处投资 （产品二） 无发展或衰退 着重于成本控制 低于平均水平的工资与 刺激成本控制的适当奖 励相结合，标准福利 第六十二页，共八十七页。 绩效考评和激励应着重对销售人员的主动引导，协调销售人员的个人能力发展与公司需要 个人发展设想 销售人员所感知的发展 B B B B A A A A C C C C 销售人员的几种心态 通过科学的绩效考评、 配合绩效发展手册给销售人员以明确的努力方向。引导销售人员按手册的指导不断提高自己的能力 第六十三页，共八十七页。 无培训体系，缺乏层次，缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,不能够满足现代销售的要求 培训需要确定 目标设置 拟定培训计划 进行培训活动 培训的总结和评估 组织分析 工作分析 个人分析 培养技能 传授知识 塑造态度 的发展目标是什么? 各销售特点是什么? 各销售人员的条件怎样? 销售人员的个人发展道路怎样? 目前的培训只为传授基本知识和技