企业经销商的选择方法与标准.pptVIP

* 经销商选择的现状分析 经销商选择的一般原则 经销商选择的范围 一 二 三 经销商选择的标准 四 经销商选择的方法、工具 五 第十六页，共四十八页。 * 经销商选择的标准 3.有较强的市场管理能力 2. 超前的经营意识 4.有较强的团队管理能力 5.有较强的合作意愿 优秀的经销商 实力雄厚 公司必须建立自已的经销商选择标准，并尽可能将这个标准细化和落实到具体指标、具体动作，指导业务人员有效地工作。 经销商的选择标准因不同区域而变，大体上包括实力、营销意识、市场能力、管理能力、合作意愿几个方面。 第十七页，共四十八页。 * 1.经销商实力 资金 具备一定的资金实力，能保证按销售进度提货，最好还能够配合公司前期市场开发进行投入； 办公室 库房 车辆 人员 有固定的办公场所，例如批发门市兼办公，单独简易办公，标准办公场所，办公场所得好坏反应了经销商实力的大小； 对货物的存储的能力，通过他现有的库房规模,可以推算他大概的实力； 对未来经销商的发展有直控终端的要求，具备一定车辆运力是直营终端的基础； 经销商有夫妻店，也有正规商贸公司，经营团队的大小反应了经销商实力； 经销商选择的标准 第十八页，共四十八页。 * 经销商选择的标准 附：经销商标准评估表格 第十九页，共四十八页。 * 2.经销商经营意识 对自己的经营现状比较了解 经销商对自己经营的产品的特征、操作方式、利润情况的了解情况，不关