冈本安全套现状梳理与未来增长战略分析.pptVIP

第二部分：公司未来发展战略分析 第三十一页，共五十六页。 ①公司在产业链上的位置 台湾宏碁创始人施振荣发明了 “微笑曲线”，对各行业具有普遍意义：核心技术和品牌分别处于微笑曲线左右两边，附加值高；生产、加工、装配环节位于曲线底部，附加值最低。 超薄技术 乳胶材料生产 安全套生产 销售渠道 品牌 安全套产业价值链 核心技术 材料生产 渠道 品牌 低 附加值 高 低 产品研发 成品生产 万生堂 万生堂目前只掌握渠道这个环节，未来将向成品生产和品牌运作方向延伸。 一、我们在哪里 第三十二页，共五十六页。 ②冈本在市场中的位置 网购市场 2012年一二线城市主流零售市场 安全套品牌份额占比 网购市场是一个重新确立市场排名的机会。 一、我们在哪里 第三十三页，共五十六页。 ③品牌所在发展阶段 品牌影响力 第二阶段 第三阶段 时间 销售带动品牌发展 品牌开始辅助销售 品牌驱动销售业绩 品牌成长 第一阶段 会员积累 知名度提升 顾客体验提升 忠诚度和美誉度提升 重复购买率提升 转化率提升 品牌资产初具规模 品牌驱动业绩增长 更多投入维护品牌 万生堂正在跨入第三个阶段，此时应该在品牌上持续合理投入，巩固品牌价值不流失，主要依赖品牌狙击对手，驱动业绩持续增长。 杜蕾斯注重品牌的打造，其品牌知名度和影响力在行业中属于第一，所以其销售业