锦溪项目产品建议.pptVIP

项目目标客户定位 1、根据目前锦溪在售项目的定位，目标客户基本圈定上海外来置业者，目标客户比较单一雷同。 2、本项目存在区域缺乏认同及市场小等问题，客户定位在数量上和层级上需要有广泛的包容性 3、项目从开发规模和市场人口数量来看，我们必须将客户放在一个相对较宽泛的范畴，确保客群复合化，避开目前市场雷同的客户定位，将主要目标客户定位在本镇周边，避免单一化 本项目目标客户——锦溪及周边中高端“泛”客户群 第三十页，共五十三页。 客户来源 企业职工 泛公务员（金融、电信、移动等） 公务员 企业管理层 泛公务员（金融、电信、移动等） 二、补充客户群 一、主流客户 上海周边客源 第三十一页，共五十三页。 主流客户的总价承受力区间与置业倾向 企业职工： 支付能力一般，年收入6万左右，总价承受能力在50万左右：置业倾向：对总价首付比较敏感，对小区品质有一定要求，房型要实用紧凑。 泛公务员： 支付能力强，收入较企业职工略高。福利待遇好，总价承受能力在100万左右 置业倾向： 对小区环境品质都有较高的要求，追求产品舒适感和品质感。 第三十二页，共五十三页。 主流客户的总价承受力区间与置业倾向 公务员： 支付能力较强，对总价不敏感，收入较高。总价承受能力在500万左右 置业倾向： 渴望贴近自然的清静生 活，向往低密度的居住方式，自然环境好且道路交通方便的城郊区域是他们置业的方向 第三十三页，共五十三页。 高端客户置业的关键因素 ——居住升级+稀缺资源占有 关键点提炼 居住的创新和升级 对拥有稀缺资源的向往 看重品牌和项目品质 安全、保安系统的重视 重视环境容易接受创新 事物，追求生活的品质 项目市场口碑要求户型 舒适需要明显的品质提升 对产品要求很高 尺度夸张，且需要创 新的设计亮点为休闲度 假所用者居多 具象描述 锦溪镇旅游资源丰富，项目地处天然水系，环境质量较高，小区的环境要好，显出品位 ，交通和生活配套暂时缺失亦可等待。 需要户型方方正正，舒适宽敞，有独立会客 厅，健身房、大露台 希望建筑本身用材细节都能体现品质感 能够选择一个有人气但不失品质的社区 第三十四页，共五十三页。 中高端客户置业的关键因素 ——居住品质提升＋吸引力的价格 看重区域的发 展和地 段 强调日照间距 关心小区规划 关键点提炼 要求偏经济型 户型追求实惠 多层受欢迎， 高层也能接受 容易接受创新 产品外部形象 物业管理等软 性服务 购房自住为，对总价敏感 具象描述 小区的环境要好 小区规划好的话，能吸引很多人，目前市场上多层高层普通 住宅项目空白 二房90—100平米足够，三房130平米左右就够，不宜过大，要方正实用 认为退台、花园洋房不错，很符合自己的置业需求，高层视野开阔，有电梯，也挺方便，能满足居家的品质生活 因为是自住，所以对房型，品质，价格都比较关注 第三十五页，共五十三页。 目标客户分析总结 高端客户 标杆示范 ——高端客户具有强示范效应，吸 引他们的目光也就获得了城市的关 注 在项目开发中扮演的角色 客户策略 ——提供目前市场较少的居住创新和升级，辅以资源强适度，对财富人群构成吸引 中高端客户 热销造势 快速回现 ——是市场竞争的主战场，开局抓住主流才能奠定大局胜势 ——提供整体居住环境的明显提升和项目开发 的信心优势，通过主流价格和优势卖点产生强购买吸引，克服区域障碍，形成开盘热销 客户分类 第三十六页，共五十三页。 目标客户分析总结 1、与目前市场上多数项目不同，对于客户需求，我们不是单纯的满足，而是积极的引导； 2、不是对固有居住模式的因循，而要激发人们对生活可能性与精彩度的追求 第三十七页，共五十三页。 项目物业类型建议 客户类型 高端客户 基本策略 居住创新和升级，辅以资源倾斜 产品类型 独栋 产品定位 标杆型产品 中高端客户 居住品质明显提升， 价格适中，优势卖点 花园洋房情景小高层高层 创新型产品 面积范围 250~350m2 2居90m2 3居110-130m2 第三十八页，共五十三页。 锦溪项目产品建议 第一页，共五十三页。 锦溪镇在售项目概况 1、以别墅、商铺等高端项目为主 2、产品导向基本以度假旅游为主 3、普通中高端住宅空缺 4、别墅度假类物业基本都以湖景资源为卖点 5、在售项目标客户基本瞄准上海客户 第二页，共五十三页。 锦溪市场调研 Part 1 第三页，共五十三页。 名称 时代御湖 地理位置 锦溪镇锦淀路189号 开发商 昆山