瑞麒项目整合推广策略案.pptx

锁定客群，速战速决瑞麒置业仲恺项目整合推广策略深圳上书房201110161）瑞麒紫居项目在之前曾有系列推广，相信前面其他的同行 2）已经就各种数据进行了各种分析 3）我们不想把大家已经了如指掌的各种数据重新罗列一遍 4）再耽误各位领导10分钟的时间 5）仅在此对市场和项目所处现状进行总结当前市场三大趋势：1）区域内产品同质化严重富川瑞园、恒宇麓湖马德里…仲恺区域内其他项目虽各有特色。互有高下，但洋房产品、户型区间等并无本质不同。2）低价格倾销仲恺区域内楼盘洋房产品大多为5000元/㎡左右的单价，即使光耀这样的品质楼盘也必须以高赠送制造旺销，想在价格和速度上超越他们，瑞麒紫居需花很大的力气。3）区域客户竞争白热化富川瑞园开盘后多次推出新组团、恒宇麓湖马德里即将开盘大量推货，从之前的成交情况不难看出，主要消费群为仲恺高新区客户。白热化争夺当地市场，如何运用有效营销手段精准锁定客户成为重中之重。苍海横流，方显英雄本色在房价只涨不跌，什么楼盘都好卖热卖时，体现不出专业策划团队的实力，只有在现在这种近乎买家市场的情况下，市场选择情绪和观望情绪盛行的情况下，才能体现出有经验、有能力、有手段的推广公司的价值所在。任何时候，危中都有机。起步是谁 你就是谁！市场会根据第一印象，来判断你的身价。因此，本项作为瑞麒置业的第一个楼盘，就不仅仅承担着资金的重责，同时它还肩负着打造项目品牌以及公司品牌的重任。品牌不是奢侈品！做品牌并不意味着铺天盖地的报版，做品牌的本质是创造性整合资源。《一分钱做品牌》，并不只是一本书，而是有大量的事实支撑。品牌是必须品！房地产产品同质化严重，比拼到最后就是品牌的比拼，品牌就意味着高认可度，高市场占有率。我们的品牌理念：瑞麒置业 精工筑家找七寸：对本项目战略目标的理解：突围，快速建立影响力第一。短、平、快，刚需产品快速出货第一。本项目广告成功的标准：花小钱，办大事，挑战在制造影响力。最最基本的：把目标客户吸引到营销中心来，现房实景，质优价实，以诚待天下，必然天下归心。本策略提案的两大目标：一、确定项目的整合推广基调二、精准锁定客户，解决项目开盘前蓄客的质与量基于目标，需厘清五大问题1、有什么？——项目的价值体系2、是什么？——项目的属性定位3、对谁说？——项目的目标客群4、说什么？——项目的推广主题5、怎么说？——项目的推广执行1有什么？——项目的价值体系世上没有平庸的房子，只有没有个性的房子。项目之前已有总结，浑身是宝的瑞麒紫居17大“卖点”：　（1）、南北朝向＋节能环保建材＋55%绿化率=环保低碳住宅,机会难得! 　（2）、360度无障碍, 视觉通透，凭窗远眺,无垠的天际线,心情真爽! 　（3）、高档电梯、两梯四（其中1＃楼五）户，豪宅配置,中小户型中的极品! 　（4）首层园林景观＋2层“空中花园”＋背景音乐=休闲养身物业! 　（5）、户户有礼送面积,少则7.08㎡/户,多则18.97㎡/户,得房率真高! 　（6）、轻轨（陈江、海关）站距近在咫尺,物业升值潜力无限,买房要买升值房，炒股就炒优绩股! 　（7）、最适合就是最好的。从38㎡/户一118㎡/户,总有一款适合您! 　（8）中小户型,或租或售门槛低,投资自住两相宜! 　（9）、顶层层高5.8M,二次装修成复式,花一层的钱，买二层房屋面积,超实惠! 　（10）、“菜单式”结构,按您需要组合房型,选择多多! 　（11）、首层旺铺空间高,一层价格、两层的使用空间,超值享受! 　（12）、92个产权车位配套,或租或购任您选! 　（13）、智能化楼宇（“三网合一”系统、“四重安防”系统、可视对讲系统、闭路电视监控系统、火灾自动报警系统、自动喷淋灭火系统、IC卡车管系统、水电远程抄表系统、变频自动供水系统）生活便利、快捷,省心、放心、安心! 　（14）、抗震设防裂度6度,结构安全二级,抗震避灾，安泰无忧! 　（15）、完善的配套,成熟的社区,轻轨生活圈,工作、生活、休闲、子女教育，想（享）有尽有！ 　（16）、人性化的物业管理,专业化的服务团队,24小时陪伴与守护,给您一个温暖、平安、放心的家！ 　（17）、耳听为“虚”，眼见为“实”,现房销售,即买即住,买房零风险! 卖点众多需要整合，直指本心才能打动客户用材、用料，如铝材，涂料等等都是一线品牌，特别注重品质细节，货真价实的“良心工程”，好房子品质为先。多样化选择，满足的是多种需求。从38㎡/户一118㎡/户,总有一款适合您!标准的南北朝向，南北通透，360度无障碍, 视觉通透，凭窗远眺,无垠的天际线,心情真爽! 户户全明空间，户型方正，实用率高，家家玄关锁景，注重风水。瑞麒项目产品的洞察阳台进深达1.8米，赠送面积,少则7.08㎡/户,多则18.97㎡/户,得房率真高! 55%绿化率，首层园林景观＋2层“空中花园”＋背