《商务谈判》课程教学大纲（本科）.docxVIP

《商务谈判》课程大纲 课程代码程学分：3 课程总学时：42适用专业：行政管理 一、课程概述（一）课程性质 商务谈判是一门多学科的综合性支叉科学，它高度结合了贸易、科学、法律、管理、金 融、哲学、文学、艺术、演讲等多种学科知识。在当今的商务活动中，不论是政府主持的建 设项目，还是企业开展的技术引进或是跨国投资、货物买卖、金融保险、国际运输、等，都 不可避免地需要谈判，这是商务活动中一个极其重要的环节，同时它也成为越来越多的人们 研究的一门艺术，一门科学。 商务谈判也是一门建立在心理学、社会学、管理学等基础之上的应用科学，以它为基础 派生的课程，有诸如推销技巧、公共关系等，与之相关专业理论，包括管理学基础、心理学、 市场营销学、工商企业经营管理、企业生产管理、人力资源管理、财务管理，企业信息管理 等。 《商务谈判》是为培养各类企业经营管理、熟悉商务合作的企业管理人才而开设的专业 课程。《商务谈判》是国际贸易、物流管理、工商管理、旅游管理、行政管理及相关专业重 要的专业课程之一。同时，它所涉及谈判理论、实务、技巧是许多其它专业学生的选修课程。 商务谈判论述了商务谈判的基本原理、实务运作及商务谈判的艺术技巧。通过商务谈判课程 的学习，能掌握基本原理，实践操作与谈判艺术，在实际生活工作中灵活运用，游刃有余。 （二）设计理念 本门课程的指导思想是以科学世界观的为指导，立足于