南昌洪城比华利花园洋房营销推广攻略要点.pptVIP

前期共识 1、世纪中央城 2、5月31日推售21#多层 3、6月8日开始释放8#花园洋房（价格体系和预售证明确） ;上篇 定论;另一个共识 6月是营销关键时期 利用花园洋房，树立高端形象;8#;对手也有相对明显的优势，特别是价格敏感的今天， 如果一旦你塑造的形象过于低端或与对手客群近似， 客户会反复类比，阻碍成交速度;约80万-130万 最高总价： 1F 01端户 164平米 X 8000= 约130万 最低总价： 5F 01中户 100平米 X 8000= 约80万 ;而他们为什么不买万达华府？;为什么不买世纪中央城？;面对对手 我们需要在营销层面塑造最大差异化优势 并且是最值得出手的理由;花园洋房卖给谁？;权力顶层 财富顶层 稳定资产层 新资产层 富裕市民阶层 市民阶层 赤贫阶层 社会结构体系模拟图;客群结构;掌握社会大资源，尤其是弃政从商、官商联动者； 该阶层多为行业领域的精英，但不事张扬，习惯隐藏，属于一个富有而知性的阶层； 对于传统习俗与文化具备很强的认同感（儿时的生活经历）； 对于城市生活有依赖感； 置业经验丰富，多次置业居多，对于房产具备成熟的判断力； 灰色收入包括隐性财富居多，与低调的社会风气符合； 对价格的敏感度低，但对“贵得其所”的含义理解透彻； 希望获得附加值高的物业，喜欢挥洒雅趣或展示其文化素养；多具备收藏爱好，对