中国人寿产说会流程.pptxVIP

说会操作介绍万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 金 风 暴 的 亮 点亮点一简 单 （客户顾问）填写《客户30表》打铺垫筛选候选名单递送领奖券亮点二惊喜连连（客户）1金喜迎新春2美满送吉祥3超值礼品一活动核心原理二活动流程三活动操作核心点以黄金礼品为重点，以活动为主线黄金风暴以黄金为导向以客户为核心以回馈为主题 客户中奖 现场抽奖一活动核心原理二活动流程三活动操作核心点黄金风暴流程1开场 2领导致辞3开门大吉（第一轮银行卡卡号 抽奖奖品）4专家时间 5金器介绍（鉴宝环节）6现场沟通（业务员进场，四次促成）7幸运抽奖（ 抽取幸运客户若干名— 奖品）8欢乐离场（纪念品）一活动核心原理二活动流程三活动操作核心点会前运作流程客户名单罗列项目运作准备营销员培训通关短信铺垫铺垫营销员送入场券再次确认营销员陪同客户参会公司邀约发放入场券功能组准备到位邀约礼仪组音效组登记组1填写《客户30表》之反侦查工作主体客户顾问一客户筛选标准1老客户(关系好) 2有钱有时间能做主感性的经验转介绍客户最佳——不老不大二有以下情况的客户请不要填写1收入过低或过高者（最佳签单群体5万~30万）2年龄在55周岁以上者3有退保拒赔重大投诉经历者填写《客户30表》根据客户积累情况，借助《客户100来源提示表》，由业务员填写《客户30表》。经理亲自追踪并全部收回。（业务员备份，进行下一步工作）2短信铺垫之发送话术工作主体业务员 第一步短信铺垫。根据《客户30表》，由业务伙伴自行发送“金风暴”铺垫短信，统一短信内容如下（经理检查，确保短信内容一致） 王先生（女士）你好！为了答谢广大客户的支持，在2022年3月特别举办 “金风暴 ”的客户答谢活动，中奖概率很高，一等奖是 ，我把您的资料已经上报给公司，由公司在众多的客户中进行抽选，如果公司的客户服务专员打给您的话，说明您被抽中了，到时公司会委派我将“金风暴 ”活动的门票给您送上。可千万不要错过机会！注意事项不打铺垫不能填写《候选嘉宾详细资料表》 打时三不讲1不讲产品　　2不讲兑奖内容　3不讲有多少兑奖机会　 3筛选客户之反侦查工作主体业务员为主，经理组训辅助业务员根据铺垫情况，对《客户30》表中客户进行筛选，（筛选原则A/B/C/D类客户，重点关注一下和客户之间的关系） 4邀约之背诵训练工作主体业务员 王先生（女士）你好！为了答谢广大客户的支持，在年xx月举办了一个“黄金风暴 ”的新春答谢活动，中奖概率很高，一等奖是 ，我把您的资料已经上报给公司，到时公司会委派我将“金风暴 ”活动的门票给您送上。届时可千万不要错过机会！5召开会前会（会议提前一天）工作主体司部组织讲授，发放领奖券；会前会主要内容领取领奖券；掌握递送领奖券话术；了解产说会运作流程及配合事项。短信内容 您好，恭喜您能有机会参加人保健康举办的“黄金风暴”新春祝福答谢会”活动，公司将委托业务精英给您送上领奖券。（明天XX午XX点我们在*恭候您本人准时光临。会议期间有一等奖和二等奖的抽奖活动，请您不要忘了带身份证银行卡和领奖券。）6业务伙伴递送抽奖券工作主体业务员于参会前一天，亲自递送客户。递送话术 ×××先生/女士，恭喜您能有机会参加我公司举办的“金风暴”的新春答谢活动”，我受公司的委托给您送上门票，XXX 我来接你, 和您一起参加这个活动。（明天XXX 我们在XXX 恭候您本人准时光临。会议期间有一等奖和二等奖的抽奖活动。） 这次“金风暴”活动是我公司的答谢活动，回馈客户的力度是以前从来没有过的。会中有多次抽奖，中奖率很高，公司规定必须本人持身份证方可领取奖品。同时会中还安排了银行卡的抽奖活动，请您参会也带上身份证和银行卡。7主要工作业务伙伴陪同客户参会工作主体会议当天接客户陪同客户参会客户参会时携带领奖券银行卡身份证八会前注意事项 业务伙伴提前填写客户30表，提前铺垫短信，并填写候选嘉宾名单表，由公司项目组打会前，伙伴送门票，并陪同参会。在会前一定要召开会前会，保证每位参会者明确会议流程及促成动作。?注 意 事 项客户参会需带1身份证（领奖时身份的证明）2银行卡（抽奖用）3门票(签到后由签到人员剪掉副券，用于抽奖)注 意 事 项--客户顾问注意务必熟悉会议流程 务必会讲解礼品务必会讲解产品 务必提前打好计划书务必高度配合会议流程注 意 事 项着正装关 不走动会借力会配合--注意促成时间机会促成观念促成氛围促成礼品促成促 成 话 术三板斧—— 1没有白来吧 2专家讲的不错吧 3拿一克还是两克的呢礼品话术1吃不穷穿不穷不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况今天还这么优惠的黄金回馈活动！您要一克金子会不会太少！（拿出确认卡让客户填写）2刚才您也听到了，只有在这个活