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之女，著名设计师斯泰拉·麦卡特尼(SteUa MeCartney)为品牌设计服装。 第十八页，共四十二页。 小结 　　营销策略并无定式，并非将成功经验照搬过来，中国的企业就一定能获得成功，但ZARA、HM的运营方式值得我们的企业去思考，通过对两家营销策略的比较分析，不难看出，是否拥有“快而准”的市场应对方法，将成为衡量服饰品牌核心竞争能力的标尺。准确地了解各分店销售情况和库存状况，做到准确配货，准确地进行销售预测与分析，企业领导及时准确 第十九页，共四十二页。 地做出营销决策是这两家公司成功的关键。而在“快而准”的背后则离不开适时有效的信息化管理系统和高效物流系统的支持。中国服装企业在提高产品质量、档次的基础上，需尽快提高企业快速反应的能力，适时地完成市场预测、市场营销和管理方式的革命。改变原先落后的管理思维和业务处理模式，从而真正规范企业流程，实现利润的增长。 第二十页，共四十二页。 ZARA 2011年4月女装lookbook继续以鲜艳亮色作为主打，而其中最诱人的莫过于对绿色的运用，墨绿、水鸭绿、松石绿、橄榄绿色交织在一起，让人仿佛置身茂密的森林，享受大自然的清新气息，花朵图案的运用更突显出春天的勃勃生机。迷彩小外套与蕾丝长裙的混搭、宽松针织衫与碎花裙营造的浓浓田园风，也是值得尝试的着装亮点。 第二十一页，共四十二页。 生机勃勃的绿色系让人仿佛置身茂密的大森林，呼吸间尽是大自然的清新气息。 第二十二页，共四十二页。 第二十三页，共四十二页。 Zara三月的男女装依旧是简洁大方的款式，也顺应潮流有一些明亮的色彩，而且考虑更多受众的款式不会全身鲜亮，只是恰当好处地作为点缀。这种快时尚品牌就是这样，紧跟时尚潮流但不夸张，并带有大牌的印记，自己有一定程度的质感。 第二十四页，共四十二页。 第二十五页，共四十二页。 ZARA Kids 2011年3月的童装Lookbook里不仅有鲜亮的色彩，还有可爱的斗牛犬、米老鼠等小动物 第二十六页，共四十二页。 第二十七页，共四十二页。 XXX服装公司市场调查 为了更好的满足消费者个性化需求，我公司专门做出以下问卷来了解消费者，希望大家能真实填写以下内容，谢谢！ 第二十八页，共四十二页。 1、您在最近是否购买过休闲服饰？（单选题） A、 是 B、 否 2、您比较能接受的运动服装价格是？（单选题） A、100以内 B、100-200 C、200-300 D、400以上 第二十九页，共四十二页。 3、在购买休闲服饰时，您是否会受产品品牌的影响？（单选题） A、完全没有影响 B、有一定影响 C、 有较大影响 D、完全由品牌影响 4、您购买休闲服饰的主要原因是？（多选题） A、赠送礼品 B、追求潮流 C、一时冲动 D、生活要求 E、其他 第三十页，共四十二页。 无忧PPT整理发布 无忧PPT整理发布 ZARA 第一页，共四十二页。 英文名:ZARA 中文名：飒拉，扎哈或萨拉 发源地：西班牙，隶属于IInditex集团 创始时间：1975年 创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳 (Amancio Ortega Gaona) 所属机构：Inditex集团 首席设计师：约翰·加利亚诺 (John Galliano) 产品类别：女性，男装，童装，鞋靴 第二页，共四十二页。 引言 西班牙知名服装品牌ZARA属于在西班牙排名第一、垒球排名第三的服装零售商Inditex公司旗下的品牌，该公司在全球拥有近2000多家分店，其中ZARA是Inditex公司9个品牌中最著名的旗舰品牌，被认为是欧洲最具研究价值的品牌。ZARA已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。尽管ZARA连锁店只占Inditex公司所有分店数的二分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75％左右。  第三页，共四十二页。 营销策略： 1、制销一体的效率化经营：拥有庞大的设计师群；公司本身拥有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成；ZARA的送货速度快；采取多样少量的经营方式，每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新。 第四页，共四十二页。 　2、获取信息速度快：ZARA的设计师具有年轻人独特的创意与热情，经常到纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市的第一线去了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势，并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息。 第五页，共四十二页。 3、物流配送方式多：ZARA在法国、德国、意大利、西班牙等欧盟国家以卡车运送为主，平均48小时即可运达连锁店，在