商业融资计划书的标准课件.pptVIP

三、撰写融资规划应注意的几个问题 天脉电商 一、自身定位 ▲ 阶段定位—— 种子期 成长期 扩张期 ▲ 市场定位—— 国外 国内 区域 ▲ 特色定位—— 核心优势 主要劣势 第三十一页，共四十四页。 商业融资计划书的标准 第一页，共四十四页。 一、什么是融资规划 二、融资规划的主要编写格式 三、撰写融资规划应注意的 几个问题 第二页，共四十四页。 概念：融资规划是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资 一、什么是融资规划 天脉电商 第三页，共四十四页。 第四页，共四十四页。 融资规划—— 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人 　　核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱 一、什么是融资规划 天脉电商 第五页，共四十四页。 “凡事预则立，不予则废。”商业计划可以从以下几个方面为你提供帮助: 分析你将开展的经营活动的可行性。 帮助你得到贷款，找到投资方或者合作伙伴。 对于你的业务发展来说，商业计划也是不可缺少的。有了这样一份对于经营活动的指导，将大大节省你的时间，减轻压力。 一、什么是融资规划 天脉电商 第六页，共四十四页。 投资人想了解什么？ 一、干什么？（产品、服务） 二、怎么干？（生产工艺及过程） 三、消费者群 四、竞争对手（市场分析） 五、经营团队 六、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） 七、营销安排 八、财务分析（利润点、风险、投资回收期） 一、什么是融资规划 天脉电商 第七页，共四十四页。 （一）融资规划摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式 二、融资规划的主要编写格式 天脉电商 第八页，共四十四页。 （一）融资规划摘要 二、融资规划的主要编写格式 天脉电商 融资规划摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩融资规划之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 一、公司概述 二、研究与开发 三、产品或服务 四、管理团队和管理组织情况 五、行业及市场 六、营销策略 七、融资说明 八、财务计划与分析 九、风险因素 一0、退出机制 第九页，共四十四页。 在这里，你要说明你所从事的经营活动是什么，以及你想达到什么样的目的。这包括你在市场份额，销售量和利润等方面的目标。写这一部分要注意的问题是，你所列出的目标必须是具体的，并且是可以衡量的。如销售额和利润要达到什么水平，毛利率有多少，增长率有多少，市场占有率能达到多少等等。千万不能作一般性的描述，如要做到最好的或增长会很快之类。因为这种说法不够严密，难以让人信服。 二、融资规划的主要编写格式 天脉电商 第十页，共四十四页。 怎样实行你的计划，需要从以下四个方面加以说明:? 　　(一)从经营角度考虑，要明确你的经营方向。要仔细考虑自己的经营方向，注意不要定的过于狭窄。? (二)从顾客角度考虑，你要确定顾客满意的目标。顾客满意度对于企业来说非常重要，要发展本公司的客户服务，就需要在开始时明确自己的目标，使其在公司内部成为普遍认识。 ? (三)从员工角度考虑，应制定人事管理的准则。为了使员工保持良好的工作状态，应该有一定的措施，如维持有创造性的工作环境，尊重员工之间的差异等。 　　 二、融资规划的主要编写格式 天脉电商 第十一页，共四十四页。 ? (四)从市场方面考虑，要进行产品或服务的价值定位。这是指你要向那一部分的消费者提供产品和服务，以及你所提供的产品和服务将满足消费者那方面的需求。 成功的关键:对于任何商业活动来说，总有三到四个方面是左右其成功与否的关键。例如，对一家零售店来说，这可能就是地理位置，方便的停车场，以及低廉的价格。明确这一点将有助于你集中力量进行发展。一般来说，成功的关键不应该超过四个方面，你列出的越多，越不利于你集