2022年三级营销员考试题与答案.docx

答案：D 2022年三级营销员考试题与答案 1、()是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资 料和信息的载体。 A、问卷 B、深度谈访 C、抽样 D、实验控制 答案：A 2、王某听说自己的好朋友小李正在使用小灵通,他对小灵通已经在 北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某 获取信息的途径属于() A、个人来源 B、商业来源 C、大众来源 D、经验来源 答案：A 3、某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据 本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于() A、任意抽样法 B、判断抽样法 C、随机抽样法 D、配额抽样法 答案：B 4、 在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是()。 A、购买者 B、信息控制者 C、决策者 D、发起者 答案：B 5、首先提出或有意想购买某一产品或服务的人是()。 A、购买者 B、影响者 C、决策者 D、发起者 6、装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元`3000元和10000元， 这是运用了()的定价方法 A、品种差价 B、价格差价 C、花色差价 D、档次差价 答案：D 7、()是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价 收人，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。 A、独家销售代理 B、多家代理 C、佣金代理 D、买断代理 答案：D 8、超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于 ()。 A、自由加盟连锁 B、商业连锁 C、饮食业连锁 D、服务业连锁 答案：B 9、()是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。 A、地域分配法 B、产品类别分配法 C、部门分配法 D、客户分配法 答案：C 10、()是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发 该市场的代理方式。 A、独家销售代理 B、多家代理 C、佣金代理 D、买断代理 答案：B 11、“存货有限，欲购从速”、 “三周年店庆，降价三天”等广告，都是 典型的()的实例。 A、限期成交法 B、从众成交法 C、保证成交法 D、优惠成交法 答案：A 12、 买主先问卖主两件产品多少钱，再问其中的一件多少钱，然后以这个差 价为基础买第二件产品，这属于()方法 A、合买试探 B、可怜试探 C、成胁试探 D、让步试探 答案：A 13、中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属 于 ( ) 决 策 。 A、独家配货 B、广泛配货 C、专深配货 D、杂乱配货 答案：C 14、 ()是指连锁总部和所有分店集中于同一城市或同一地区的连锁体系。 A、地区性连锁 B、全国性连锁 C、跨地区连锁 D、国际性连锁 答案：A 15、在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于()。 A、随机号码表法 B、任意抽样法 C、判断抽样法 D、配额抽样法 答案：B 16、()是通过对商品体加热或降温，看商品体是否发生破损、性能变化 情况，以及物态发生变化时的温度，来检验商品的品质是否纯正的方法。 A、度量衡检验法 B、光学检验法 C、热学检验法 D、机械性能检验法 答案：C 17、在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个()字 A、慢 B、快 C、稳 D、实 答案：C 18、测定商品的熔点、凝固点、沸点、耐热性和耐冷性等，这是()的实 例 A、度量衡检验法 B、光学检验法 C、热学检验法 D、机械性能检验法 答案：C 19、销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又 是受企业()所制约的。 A、销售目标 B、营销总目标 C、价格目标 D、渠道目标 答案：B 20、 销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又 是受企业()所制约的。 A、销售目标 B、营销总目标 C、价格目标 D、渠道目标 答案：B 21、()一般适用于以合作为主的治谈。 A、从高到低的、然后又微高的让步策略 B、由大到小、渐次下降的让步策略 C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分 洽谈策略 答案：A 22、买主先告诉实主他显然没有那么多钱来购买这幢房子，但出于好奇想知 道，这幢房子现在能值多少钱，没有防备的卖主会毫无保留地说出来，这属于() 方法 A、以假设试探 B、派别人试探 C、低询价试探 D、规模购买试探 答案：C 23、 ()销售人员根本无法胜任销售工作，其销售业绩也必然是最差的 A、无所谓型 B、迁就顾客型 C、强硬销售型 D、解决问题型 答案：A 24、 ()是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量，其内部结构和 表面状态，以及混入的微量或限量猥质进行检验的方法 A、感官检验法 B、理化检验法 C、现代仪器检测法 D、实际试