某地产兰乔圣菲别墅项目三期开盘计划及价格制定.pptVIP

兰乔圣菲三期开盘计划及价格制定 2006-07 第一页，共三十三页。 目录 客户购买意向分析 开盘时间计划 B区价格制定 第二页，共三十三页。 客户篇 第三页，共三十三页。 1. 新接待客户分析 第四页，共三十三页。 自2006年5月15日至2006年7月5日，案场目前总共接待新到访客户65组，对三期较有兴趣的客户32组 第五页，共三十三页。 案场新接待客户区域如下 来访客户区域分布基本以西区为主 第六页，共三十三页。 客户面积需求如下： 需求350以下房型的客户占总来访客户的79% 第七页，共三十三页。 客户意向价格段如下： 近半数来访客户购房可接受预算为800-900万元之间 第八页，共三十三页。 新接待客户需求总结 所有新接待客户尚未实地察看过房型以及相关的房型资料 250-350平方米为主要需求面积 800-900万元总价为可接受总价需求段 第九页，共三十三页。 2.一、二期意向老业主意向征询 第十页，共三十三页。 共计对27组老业主进行征询 A3和B3房型面积段需求人数最多 第十一页，共三十三页。 一、二期老业主需求总结 面积需求以300平米以下小户型居多 总价集中在700-800万之间 单价最高承受力达到2.8万;最低2.2万,主要集中于2.4-2.5万元之间 第十二页，共三十三页。 销售篇 第十三页，共三十三页。