定性预测的基本概念与方法.pptVIP

②业务主管人员预测法 业务主管人员预测法就是集合企业内供销、生产、财务与市场研究等部门的业务主管人员，在假定的市场环境和既定的销售策略下对一定时期内的销售期望值的预测。 第三十一页，共五十页。 注 意： 业务主管人员预测法的预测过程与业务人员意见综合法相同。 业务主管人员预测法的主观性较显著，需要进行不断的调整，以提高预测的准确性。 业务主管人员预测法适用于统计资料缺乏或者不完全的短期与中期市场预测。 第三十二页，共五十页。 例 如： 业务主管人员 销售预测值（百万元） 期望值 预测人员权重 预 测 值（百万元） 乐观预测 事件概率 一般预测 事件概率 悲观预测 事件概率 销售 50 0.3 35 0.5 20 0.2 36.5 0.4 38.54 财务 48 0.2 40 0.6 30 0.2 39.6 0.3 市场 45 0.2 42 0.5 34 0.3 40.2 0.3 第三十三页，共五十页。 ③综合预测法 指集合经理（厂长），市场开拓、新产品开发、产品生产与财务管理等各职能部门的负责人，以及业务人员等多方面的意见，加以分析和综合判断，从而确定企业的预测方案。 第三十四页，共五十页。 三、判断预测法 个人判断法 集体判断法 联测法 第三十五页，共五十页。 STAT 第九章 定性预测技术 第一节 定性预测概述 第二节 定性预