金地营销天玺分享培训资料.ppt

第一页，共三十七页。 目录 一、金地天玺项目基本情况介绍 二、金地天玺重要营销动作回顾 三、项目营销推广回顾 四、销售线关键动作回顾 第二页，共三十七页。 项目位置：佛山市顺德区大良云近东区桂 峰路与立田路交界处 占地面积：约4万平米（43264.66m2） 总建筑面积：约17万平米（169128.15m2） 住宅建面: 约13万平米（127052.70 m2） 容积率：3.0 建筑密度：15.65% 绿化率：60% 总户数：仅368户 停车数：住宅停车位796个 住宅车位比：1:2.03 一、金地天玺项目基本情况介绍 第三页，共三十七页。 金地天玺 第四页，共三十七页。 1栋 2栋 3栋 第五页，共三十七页。 二、金地天玺重要营销动作回顾 （一）前期营销节点回顾 5月20-21日 香港品鉴之旅活动 7月29日-10月14日 1、“总统”接待点开放 2、系列圈层活动 10月15日 售楼中心开放 样板房开放 10月22日 VIP房号锁定 开卖 奢侈品配置：爱马仕工服、IPAD 2 讲解； 奢侈品体验培训：世界豪宅培训、红酒品鉴、奢侈品牌、高尔夫等； 豪宅项目培训、实地考察：深圳金地天悦湾等。 销售线启动、培训、上岗 第六页，共三十七页。 （二）总体营销策略综述 【圈层活动】贩售生活方式——营造上流生活风尚,身份标签； 【资源平台】第三方营销——整合高端资源； 【狮王法则】头头营销，通过金地企业老总跟重要客户的直接交流，抓住氢弹核心客户； 【话题炒作】病毒营销——价值传导前置，360度话题传播。 前期制定的营销策略，在执行中80%得到贯彻执行，这是项目成功的主要原因。 第七页，共三十七页。 香港品鉴之旅 喜来登系列圈层 金地老总宴请客户及相关赞助活动 献给影响世界的顺德人系列活动 小众拓展宴请 （三）一系列圈层活动，打造地产界的奢侈品牌,无时无刻营造身份、地位的标签。 第八页，共三十七页。 1）香港豪宅品鉴活动 活动 时间 主题 对象 地点 活动内容 5.20 领袖生活香港行 农商行VIP客户 香港 邀请20名农商行VIP客户参观香港天汇、千万级游艇夜游香港、参观跑马场、古董级名表商行，享受高端领袖生活 价值渗透：参观与金地天玺同一设计师设计的天汇，从中渗透金地天玺别具一格的设计理念和豪宅价值；打破传统比价体系； 尊贵享受：引入豪宅生活方式，以顶级品质与品味，引领顺德顶级上流生活风尚，传达一份奢华的生活资讯，演绎一种永恒的贵族精神。 话题传播：形成目标客户圈层口碑传播话题。 第九页，共三十七页。 领袖生活香港行活动相片 第十页，共三十七页。 2）喜来登总统套房圈层活动（顺德首个五星级酒店外展点） 活动分类 活动 时间 主题 资源 平台 资源 活动内容 媒体 7.29 媒体见面会 —— 媒体资源 现场接待中心发布，媒体抢先品鉴总统套房接待 领导 晚宴 8.12-8.13 法国名厨皇室宫廷宴品鉴 喜来登 法国名厨 唐总宴请重点客户品尝意大利名厨晚宴 利用 资源 平台 每周 主题 活动 8.5 二代交接企业经营交流会 盛和塾 曹岫云：中国稻盛和夫传播第一人 邀请顺商协会会员及其一名子女前来参加交流会 8.19 私人定制旅行，领袖专属生活 太美 太美老总、参与南极之旅的企业家 以南极游为主线，邀请客户前来体验、分享私人定制旅游这种上流生活模式 8.26 呵护领袖健康，铸就巅峰人生 国康 一级专家汤济松、梅伯锐、王苏梅 以35-45岁年龄层次群体的健康重建为重点，现场讲述健康养生知识，并提供一对一诊疗服务 9.2 300年国药积淀，成就顺德领袖 同仁堂 王伟教授、汪金玉教授 老中医现场为到场客户进行把脉诊疗，并给与健康养生专业指导 第十一页，共三十七页。 喜来登总统套房外展场进场后举行“献给影响世界的顺德人”系列活动，包含媒体类、晚宴类和钻石会平台资源类三大类，每周一场，共计6场； 活动以展示金地天玺带来的高端生活方式以及钻石汇资源平台的丰富资源为主； 以商会为主体的客户进行邀约，并通过“老客户带新朋友”的方式促进新客户的上门，并有效扩大项目的知名度与高端影响力。 媒体见面会 第十二页，共三十七页。 法国名厨皇室宫廷宴品鉴 盛和塾 二代交接企业经营交流会 第十三页，共三十七页。 国康-呵护领袖健康，铸就巅峰人生 太美-私人定制旅行，领袖专属生活 第十四页，共三十七页。 钻石汇是金地天玺独有的“产品和物业服务之外的生活方式附加值” 钻石汇平台服务内容： 事业平台：定期举办企业家成长课堂、世界经济论坛等活动，为企业家提供交流平台、建立人脉资源、创造商机； 奢享平台：红酒品鉴、打高尔夫球赛、举办文化、艺术、奢华品鉴赏会，开拓眼界，享受真正顶级的生活方式； 生活平台：引进教