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六、员工福利团体退休金保险（A款）（分红型）产品的特点 第三十一页，共四十四页。 团险及团险产品 团险部 张川 第一页，共四十四页。 一、什么是团体险 第二页，共四十四页。 团体保险是用一份总的保险合同，向一个团体中的众多成员提供人身保险保障的保险。 第三页，共四十四页。 二、团险的特征 第四页，共四十四页。 1.团险将广大的企业、事业单位、机关、社会团体作为目标市场，这也是团险与个险最直观的区别，团险保单的投保人是团体而不是自然人。 第五页，共四十四页。 2.团险的费率较低。由于团险的经营费用、保单维护费用等较个险低，所以团险的费率较低。 第六页，共四十四页。 3.团险操作较灵活。团险在投保手续、保全作业、保险期限等方面都具有较高的灵活性。 第七页，共四十四页。 4.政策性较强。团险业务往往同国家的宏观政策、财务税收政策、行业规定等联系紧密。 第八页，共四十四页。 三、团险与个险的区别 第九页，共四十四页。 1.团险是针对企事业单位或个人，个险仅针对个人。 第十页，共四十四页。 这里团体保险中的团体一般都有人数上的要求，一般8个人以上才能投保，而且这个团体必须是经过工商注册登记，有自己的公章、法人代表、固定的场所和人员，而不能是为了投保而临时组成的组织。因此团险每一张保险单包括的被保险人可能上万人，个险每一张保险单一般都是单个被保险人。 第十一页，共四十四页。 2.团险的保费一般都是由单位交纳，或者单位与个人共同交纳。而个险是由个人全额承担保险费。 第十二页，共四十四页。 团体的保费主要是单位交纳，因此哪些单位可以买保险，哪笔钱可以出，国家必然通过各项法规政策来进行管控。 第十三页，共四十四页。 3.团险相对于个险它的政策性很强 第十四页，共四十四页。 财税法规、社会养老保险、社会医疗保险政策都和团险息息相关，要做好团险，就一定要吃透国家政策法规这一块知识。而个险主要是和个人的保险需求和经济承受能力相关，受国家宏观经济政策影响较小。 第十五页，共四十四页。 四、团险的优势 第十六页，共四十四页。 1.团险在费率上存在优势 第十七页，共四十四页。 因为它是针对团体承保，人数规模较大，风险相对分散，因此费率相对优惠，而且团险在业务开拓与维护费用上相对较低，打个比方，就像批发和零售，因此团险相对费率较低。而且对于长期客户，团险可以根据理赔数据制定经验费率，因此对于长期稳定客户，团险的费率是相当优惠的。 第十八页，共四十四页。 2.团险在操作上也具有较大的灵活性 第十九页，共四十四页。 团险在投保时不像个险那样严格，在大部分情况下我们不需要体检，对投保年龄限制较为宽松。承保期间可随时加保、减保、被保险人变动的处理，非常方便单位的人事、财务运作。 第二十页，共四十四页。 3.极短期险 第二十一页，共四十四页。 我们可以根据客户的要求承保几个月的保险 第二十二页，共四十四页。 4.税收政策 第二十三页，共四十四页。 作为社会基本保险的有力的补充，国家最近几年陆续出台相应的政策鼓励和扶持团体商业保险的发展，根据最近的财税(2001)9号文件规定，部分经济效益好的企业为职工建立的补充养老保险，交纳额在工资总额4%以内的部分，以及企业为职工建立的补充医疗保险，提取额在工资总额4%以内的部分，允许在交纳企业所得税前扣除。这是对团体商业保险的一个非常大的利好消息。 第二十四页，共四十四页。 5.人事财务运作 第二十五页，共四十四页。 随着现代企业的日益国际化、现代化操作，团体保险日益成为一个有力的工具，帮助企业进行人事财务运作，建立完善的人事福利保障制度，帮助企业吸引人才、留住人才，而使团体保险成为现代企业人力资源管理的重要一环。 第二十六页，共四十四页。 五、目前主要的团险产品分类 第二十七页，共四十四页。 1.养老类：瑞祥养老金、瑞康养老金 2.养老分红类： 员工福利团体退休金保险（A款）（分红型） 员工福利团体退休金保险（B款）（分红型） 裕祥团体年金保险（分红型） 3.投连类：新千年养老团体投资连结保险 第二十八页，共四十四页。 4.健康类： 瑞龙终身团体特定疾病保险 员工福利团体健康保险 团体附加意外伤害医疗保险 附加建筑工程意外伤害医疗保险 第二十九页，共四十四页。 5.意外险产品： 团体人身意外伤害保险 新千年团体意外伤害保险 建筑工程意外险 6.学生平安保险 第三十页，共四十四页。