某知名地产长沙中新森林海某年度营销方案.pptVIP

1、红色为保留的自建户外阵地。 2、蓝色为需要增加的户外阵地。 户外阵地分布图 户外 第九十五页，共一百四十五页。 活动信息户外 生态信息户外 效果 第九十六页，共一百四十五页。 第九十七页，共一百四十五页。 电台 项目前期主打雷锋区区域概念及生态环境市场引导； 配合活动进行活动信息告知。 第九十八页，共一百四十五页。 1、报媒的投放时间集中在房交会、开盘以及开盘前一个月内，预计重点投放期为5月-6月份和8-9月份； 2、软文主要以配合户外的形式出现，炒作雷锋区的概念和区域生态环境、教育资源以及阶段性活动等信息，强化影响力，增加记忆度。 纸媒 第九十九页，共一百四十五页。 在市区主要线路上投放公交巴士车身广告，使项目宣传信息活跃在城市各大主干道上。流动式、多频次传播，配合户外广告牌形成空中地面信息交通网； 车身 第一百页，共一百四十五页。 效果 第一百零一页，共一百四十五页。 网络 目的 继续延用0731的房产网络平台; 将本案主页发布在网站首页平台; 网站主页定期发布项目产品信息; 在主页中成立中新森林海业主论坛,聘请专员定期维护、发布项目信息； 对于论坛中的负面消息，由专人负责搜集，并采取信息掩盖战术处理。 第一百零二页，共一百四十五页。 实线 2 实线执行策略：将认知度转化成销售力 执行主题：产品、环境、价格、服务 受众面：开福区、岳麓区客户 第一百零三页，共一百四十五页。 1、事件营销：样板景观区开放；春交会；送树活动；交房活动。 2、市区接待点：针对开福区、岳麓区设立市区接待点。 3、现场包装：工地围墙、单体施工形象、售楼部内装及样板区景观等方面。 4、指示系统建立：金星大道、雷锋大道至现场的交通指示牌。 5、销售团队建设：建立六大标准体系。 实线执行策略 第一百零四页，共一百四十五页。 一次置业选择四房 家庭年收入水平 客户心理 5万元/年以上 一次置业选择本案四房的客户少而又少，建议不做重点考虑。 第六十三页，共一百四十五页。 客户定位：一次置业选择购买四房的客户，家庭经济状况较好，或者自身支付能力较强,多为生意人. 第六十四页，共一百四十五页。 二次置业选择四房 客户心理 家庭年收入水平 5万元/年以上 二次置业大户型的客户寻求的是居住体验的升级，而且如此大的户型很可能就是终身居住，看重房屋质量以及住宅的方便、舒适度和环境 第六十五页，共一百四十五页。 客户定位：二次置业选择购买四房的客户，大多是寻求居住体验升级的，看重小区生活的方便、户型设计的实用舒适以及社区环境 第六十六页，共一百四十五页。 能承受本案的家庭经济收入间区为： 家庭年总收入=2.8-5.8万元 对于长沙的平均收入水平来说（2007年长沙人均可支配收入为14808元），即属于中等收入家庭 第六十七页，共一百四十五页。 二次四房客户 一次四房客户 二次三房客户 一次三房客户 二次二房客户 一次二房客户 一次置业选择两房的客户对物业的硬指标不苛刻 二次置业选择两房客户对地段的要求本案无法满足 一次置业选择三房的客户对产品硬件的需求本案可以满足 二次置业选择三房的客户对地段的要求本案无法满足 一次置业选择本案四房可能性不高，因为选择面太宽 二次置业选择本案更看重升值潜力，这点本案可以满足 80% 20% 20% 80% 20% 80% 潜在客群置业选择分析 第六十八页，共一百四十五页。 类别 家庭年 收入水平 职业背景 购房支付特点 产品偏好 生活调性 生活偏好 中等收入型 5-15万 民营企业高管、私营企业主、咨询类企业高级咨询顾问、高科技行业高级技术人员，制造类行业的中级工程师、政府和事业单位中层干部、医疗卫生机构的中级医师和管理人才、成功的自由职业者、高校副教授和教授、中学高级教师等。 首付能力不很强。但月还款能力高、工作前景预期好。贷款年限可以较长。 国有事业单位和欧美企业大多有房贴。 生活型、工作型 教育型、赡养型 休闲型、运动型 健康型 事业 积极 前瞻 快捷 个性 品味 家庭 善于社交。喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。休闲和娱乐比较考虑经济承受能力，计划性很强，不太进行较高的娱乐和购物消费。生活和工作节奏较快，追求快捷和便利。 经济型 5万以下 各类企事业单位的普通员工或职工，下岗职工等。 月还款能力较弱，或靠原有住房出售、动拆迁获得一定的首付能力。工作前景预期不高。多采取高首付购房。 生活型、工作型 教育型、赡养型 健康型 生活 家庭 实惠 安全 幸福 健康 喜欢大众化的娱乐和休闲方式，以经济实惠为标准。经济忧患意识强，储蓄强于消费。不盲目追求时尚和品牌， 主要潜在客群基本情况 第六十九页，共一百四十五页。 核心客户 一 边 般 客 户 缘 户 客 城市新中产阶级、周边县市客户（2房自住、3房自住、4房自