宋华 企业战略管理 第8章-战略联盟.pptVIP

集群战略的意义 （1）集群使企业的生产效率提高。 （2）集群可以有效推动创新。第一，区域内的企业集聚促进了干中学、用中学以及同行业之间的正式和非正式交流，使得不同的创意在交流中产生新的火花，这些促进了企业的技术创新；第二，集群对技术创新的推动体现在促进了企业间技术创新合作。 （3）集群有利于降低生产成本。 （4）集群有利于吸引顾客和投资。企业在区域上的集聚对该产业的顾客有较大的吸引力，容易使企业打开市场，同时，集聚也使好企业的名声能很快在群内传播，从而使风险投资者容易发现市场机会，企业也因创业资本的支持而迅速成长。 谢谢！ * * * * * 第8章 战略联盟 目录 01 战略联盟概述 战略联盟的类型和组织形式 战略联盟的风险与管理 集群发展战略 引导案例：“三马”联盟挑战传统金融业 众安在线财产保险股份有限公司（下简称“众安保险”），是国内首家互联网保险公司。由蚂蚁金服、腾讯、中国平安等国内知名企业，基于保障和促进整个互联网生态发展的初衷发起设立，并于2013年9月29日获中国保监会同意开业批复。众安保险业务流程全程在线，全国均不设任何分支机构，完全通过互联网进行承保和理赔服务。 形式包括在自己的官方网站上自售以及与保险中介公司建立的网站合作两种模式，所销售的产品以简单产品为主，亦有公司通过网络销售万能险等复杂投资型险种。 阿里拥有大量企业及个人客户，不但可以成为财产保险的购买者，其信用水平和交易记录亦可成为“众安在线”研发新产品的载体。而中国平安擅长于保险产品研发、精算、理赔，旗下有庞大的销售及理赔团队。腾讯则拥有广泛的个人用户基础、媒体资源和营销渠道。其余中小股东在网络科技上，也具有一定的资源及人才优势。 目录 01 战略联盟概述 战略联盟的类型和组织形式 战略联盟的风险与管理 集群发展战略 战略联盟的起源 企业战略联盟（Strategic Alliances）最早起源于日本企业界的合资浪潮。 20世纪80年代以来，面对不断变化的日趋激烈的外部竞争环境，西方企业开始对企业之间的竞争关系有了新的认识，对竞争战略进行了创造性的调整，即从对立竞争转向大规模的合作竞争。 自1985年来，联盟的数量每年以25%的速度递增。2002年美国1000家最大的公司联盟形成的收入占其总收入的35%，而1980年仅为2%，1997年为21%。 战略联盟的定义 战略联盟（Strategic Alliance）的概念，最早是在20世纪80年代由企业总裁霍普兰德（J. Hopland）和管理学家奈格尔（R. Nagel）提出来的，他们通过研究提出战略联盟是指具有共同发展目标和组织战略的两个及以上单位或部门之间，通过战略联盟协议或联合组织等方式结成的一种共同利益联合体。 企业战略联盟可以看作是由两个或更多企业为了共同利益达成的有合作协议的联盟； 企业战略联盟是一种超越一般交易关系的合作关系，仍保持各自的独立性和平等地位，不存在控制和被控制的隶属关系； 战略联盟企业间的合作不一定是全方位的，可能在某些领域合作而又在其他领域竞争。 战略联盟的特点 一方面，企业处于动态开放的环境中。当外部环境改变时，可以通过解除契约或股权退让的方式来解散联盟，亦可以再寻找新伙伴组建新联盟。 另一方面，企业具有独立的经营自主权。 组织的松散性 战略联盟的特点 战略联盟不同于企业与企业之间的市场交易关系，也不同于企业内部各业务部门之间的隶属控制关系，合作各方的地位是平等的，可按自己的发展需要进行运营。 它们仅仅为了获取大于各自独立经营时所获取的利益时，才会自愿与其他达成共识的成员结成战略伙伴，形成互利合作关系。 地位的平等性和合作的互利性 战略联盟的特点 一方面，企业战略联盟是为合作而组建的，但合作的最终目的是为了能更大范围、更高层次、更有优势地去参与竞争； 另一方面，战略联盟企业间的合作通常是有条件限制的，可能会在某些业务领域内合作而在其他业务领域内参与竞争，可能会一边合作一边参与竞争，还可能会在某一段时间内合作而在另一时间段内参与竞争等。 合作与竞争的并存性 战略联盟的目的 （一）充分利用资源，增强竞争力 （二）克服贸易壁垒，利用销售渠道 （三）实现规模经济和范围经济效益 （四）避免过度竞争 （五）共担风险和成本 （六）扩大企业无形边界，防止“大企业病” 目录 01 战略联盟概述 战略联盟的类型和组织形式 战略联盟的风险与管理 集群发展战略 战略联盟的类型 按合作的领域分类 可以划分为生产型战略联盟（简称生产联盟）、市场型战略联盟（简称市场联盟）和知识型战略联盟（知识联盟）。 生产联盟 生产联盟是指通过生产联盟协议，企业共同生产制造某种产品，以实现单个企业无法达到的规模经济。其核心是每个企业都发挥自己的生产优势。各联盟生产企业的组织结构、资产和管理并不发生变化，仅仅通过协