新西兰佳沛奇异果市场营销的解析总结计划策划报告总结计划.docVIP

新西兰佳沛奇异果市场营销的解析策划报告 班级：民管1035班 姓名：王迎迎 学号：1020013524 一、关于新西兰佳沛奇异果企业及奇异果的简介 1、产品来自于新西兰（进口），1904年由新西兰一个伊莎贝尔的女校长将种子从中国带到新西兰，并开始研发，培养。所以地有一种娇小可爱的奇异鸟而得名为奇异果。 本企业产品每一颗果子都贴有ZESPRI表记，中文（佳沛），是世界上独一经 ISO认证的奇异果营销机构。远销全世界七十多个国家，每年销量超出七千多万箱，为全世界最大奇异果行销企业。 产品知识果实分为金果，绿果。属季节性水果（5-9月），全世界惟有佳沛有金奇异果。因为新西兰天气平和凉快，拥有优良的天然环境，充分的日照和雨水且此地威火山地形，土壤含许多水分且有利于排水，无病虫害，不受环境污染，加上专业的技术控制和管理，孕育出质量优异的新西兰奇异果品。 特点及营养价值 新西兰奇异果堪称水果之王，含丰富的天然营养成分及低卡低热量的水果，两颗ZESPRI新西兰奇异果，就能供应一个成年人一天所需营养的三分之一。是 糖尿病人独一可以吃的水果。维他命C是柳橙的1.7倍,也堪称VC之王,维他命E是樱桃的2倍,镁是凤梨的2.2倍,抗氧化功能是西红柿的3.3倍。 金果果肉为金黄色,红黑色种子,口胃较甜,鸟嘴状前缘,表皮圆滑。含丰富的维他命A\C\E,钙,镁 绿果果肉为绿色,绿黑色种子,口胃酸甜,形状为椭圆状,表皮毛许多,营养价值和金果差不多。 二、佳沛奇异果市场的状况： 1、市场容量：跟着人们生活水平的提升，人们愈来愈侧再生活质量和身心的健康。而奇异果含有丰富的营养，满足对男女老少身体所需要的营养并且滋味可口，很受人们的喜欢，花费市场的容量很广阔。 2、花费者的购买特点及远景：（1）购买者多而分别。本产品的花费购买涉及到每个人和每个家庭，购买者多而分别。 （2）购买量少，多次购买 花费者购买本产品是以个人和家庭为购买和花费单位的，因为遇到花费人数少、需要量较小、商品保质期短等诸多要素的影响，花费者为了保证自己的花费需要，常常购买批量小、批次多，购买屡次。 购买的流动性大 优选 在市场经济比较发达的今日，人口在地区间的流动性较大，因此以致本产品花费购买的流动性很大，花费者购买常常在不一样产品、不一样地区及不一样企业之间流动。 购买的周期性小。因为跟着此刻冷藏技术的发展，奇异果可以存在冷库里，在一年四时都能满足花费的需求。 购买的发展性大 跟着社会的发展和人民花费水平、生活质量的提升，花费需求也在不停向前推动。而佳沛奇异果的品牌效应也很强。很多明星为此代言，本企业的奇异果在世界都很有名。 所以由此可以看出佳沛奇异果的发展远景十分的好。 3、市场的细分: 1.)按地理变量细分市场:依据奇异果自己的特点和花费人群的特点，应选择交通便、畅达的经济发达的大城市。在各个大商场和商场销售。 ．按人口统计要素细分:奇异果适合各种人群，但是价格比一般的水果较贵，这就要求人们要有较高的花费水平。应该在经济发达且要人口数目多大的大城 市。 3）按心理变量细分市场：在大城市生活的人们大多数追求高质量的生活质量， 本产品是从头西兰直接进口来的，营养价值十分的高，满足了大城市的人们对生活质量的追求。 4）.按行为变量细分市场：奇异果含有维他命C、E有增强免疫力预防病毒；麸氨基酸帮助脑功能；钙.镁增强好骨力,;黄体素保护好视力。满足的人们的生理需求。促使人们的购买。 并且佳沛奇异果企业对待顾客的态度十分的好，向来把浅笑营销作为企业的核心文化。 三、佳沛奇异果的详尽的目标花费集体的定位： 1、奇异果有助于小朋友的营养 维他命C有增强免疫力预防病毒；麸氨基酸帮助脑功能；钙.镁增强好骨力,长高又长壮;黄体素保护好视力。 2、奇异果有助于妈妈姐姐的营养素： 美白肌肤，保持弹性；维他命E促使循环，保持年轻；低热量保持好身材；叶酸预防贫血，赶走心血管疾病，饮食纤维排便愉快，小腹平平 3、奇异果有助于爸爸.叔叔的营养素： 优选 维他命E修护受伤细胞,增强免疫力,低钠高钾增补体力血清促使素缓解情绪,舒缓压力；饮食纤维清净肠道,帮助排便。 4、奇异果有助于爷爷奶奶的营养素 维他命E.镁有利于心脏健康,低钠高钾预防高血压黄体素保护视力,防备视网膜斑状零落,奇异多酚降低胆固醇,畅达血管。 5、睡眠质量不好者 奇异果中丰富的钙.镁和维生素C，有助于神经传导物质的合成和传达，钙更有稳固情绪及克制交感神经的作用，睡前两颗奇异果有助于睡眠质量 糖尿病患者 6、有糖尿病史的顾客 可放心便用含有甜味的黄金奇异果，奇异果中的糖份可稳固血糖的作用，其实不会 造成血糖高升 7、孕妇 孕妇使用奇异果，能增补妈妈与胎儿的营养素的均衡，因奇异果含有其他水果没有的各种 营养素促使肠道蠕动，通便 四、佳沛奇异果十五周年庆的促销活动