《营销策划（第二版）》第4章产品上市策划.pptVIP

（五）分析概念的可行性 在形成产品概念之后，企业还要从经济效益方面对新产品概念进行可行性分析，进一步考察新产品概念是否符合企业的赢利性目标，是否具有商业吸引力 具体包括预测销售额和推算成本利润两个步骤。 * 二、产品概念策划的方法 * 产品概念策划的方法有很多，可以分成一般性方法和规律性方法两大类。 （一）产品概念策划的一般性方法 1．从产品的原料出发 2．从产品的工艺出发 3．从产品的作用机理出发 4．从产品的功能出发 5．从产品的包装出发 6．从产品的使用方法出发 7．从产品的价格出发 8．从产品的技术领先性出发 9．从消费者心理出发 * （二）产品概念策划的规律性方法 * 2．产品社会属性的提炼 3．产品自然、社会属性的综合提炼 1．产品自然属性的提炼 三、产品概念策划的要素 （一）产品的目标市场定位 企业要根据消费者需要、竞争对手等一系列情况，确定出产品的真正消费群。 （二）消费者购买本产品的理由 （三）消费者易接受的概念 * 四、产品概念策划的技巧 * 1 2 3 4 （一）确有其实 （二）确有其人 （三）确有其特 （四）确有其途 提升企业 道德水准 和社会责 任感的对策 五、产品概念策划的发展趋势 （一）高性能化 （二）多功能化 （三）微型化、转型化 （四）方便化、简便化 （五）节能化 （六）多样化、系列化 （七）知识化、智慧化 （八）人性化、情感化 * 第3节 产品包装策划 包装，就是企业的某些人员对某种产品的容器或包装物的设计和制造活动，包装的设计，内、外包材的选择等。 产品包装策划主要是从包装对促进销售的角度进行的策划，现代营销策划过程中的包装策划已经远远超出作为容器保护产品的作用，而成为促进和扩大产品销售的重要因素之一。 * LOGO 第4章 产品上市策划 1 目标 * A 、了解产品的概念，产品上市的概念，产品上市的推广流程 B、掌握产品上市推策划广的核心内容，上市推广的技巧 C、理解产品上市推广策划的要求， 产品概念、产品包装策划的要求 引例 2009年3月17日至2009年4月30日,在短短7周内,奥林巴斯μ9000通过媒体及公关活动进行了推广,在互联网上获取共计492 546 934人次的浏览量,超过751 408次的点击量。奥林巴斯μ9000上市推广活动的成功在于同步进行品牌沟通与产品推广,产品的特性直白告知,借助产品本身鲜明的功能特质吸引目标受众的关注。 营销策划人员针对品牌与产品的现状将目标消费者大体分为实用派与猎奇派两派,在充分考虑目标受众的接受习惯、语言风格的基础上,策划了以品牌沟通与产品推广同步进行的营销活动,并巧妙融合产品特性,设计了亲切而容易被接受的广告语——“手心里的大视野”,很好地拉近与消费者的距离。同时,几个广告都很有特色,亲切,无论是卡通版,演唱会版,还是悬崖版,都抓人眼球。专题网站用心良苦,说明问题充分,从活动网站到创意表现均达到了预期目的。通过产品传播与活动传播的巧妙穿插,以及大胆新颖的广告创意和受众进行沟通。通过幽默、反向诉求等大胆创意,使产品特点深入人心,并为活动网站带来极大的流量。完成变焦专业特性的传播,同步提升了奥林巴斯品牌的专业形象,为“小相机”的上市推广开辟出一个“大视界”! * 第1节 产品上市策划概述 一、产品的涵义 二、产品上市的涵义 三、产品上市策划的流程 四、产品上市策划的创意方法 五、产品上市策划的推广方法 六、产品上市策划的操作要点 * 一、产品的涵义 * 产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、观察、主意等 产品的范围非常广泛，可以是电视机、空调等实物，也可以是律师、注册会计师等人员提供的服务，甚至可以是一种观念或主意，如广告公司的广告创意 二、产品上市的涵义 产品上市是指从上市（渠道研究）——推市（媒介促销研究）——稳市（满意度研究）——拓市（忠诚度研究）——提市（完全品牌研究）这样一个完整的产品生命周期过程。 确定了新品上市的决策研究后，针对每一个过程，企业都要有详细的方案。 * 三、产品上市策划的流程 （一）发现市场机会 （二）提出产品概念 （三）进行可行性评估 （四）开发及准备产品 （五）安排产品上市的日程 （六）执行产品上市策划 （七）追踪上市后表现 * 四、产品上市策划的创意方法 * 强行关 系法 产品属性 排列法 征集 意见法 聚会激励 创新法 多角分 析法 消费者市场的特点 五、产品上市策划的推广方法 （一）产品推介会 （二）特殊手段推广法 （三）意见领袖介绍法 （四）直销法 * 六、产品上市策划的操作要点 上市策划操作要点 上市时机选择 产品描述和利益分析 执行中的