颠覆传媒模式.pptVIP

角度决定态度：转变的意义价值网模型这一转变的意义，并非是简单意义上图形的变换，而是一种思考方式的革命 价值链以工业经济模式为基础，以创造消费者价值，销售产品获取利润为导向，其价值的创造是线性流动，但其效益则是递减的。 互联网时代，强调的是与消费者共同创造价值，来提升生态社区的竞争能力，其效益是聚增的。更为重要的是这为商业模式的构建，提供了全新视角的理论依据。 第六十三页，共一百零九页。 价值能量流动定律 我们也可以形象地描述为价值链的能量是线形流动，其能量递减；而价值网的能量是在网络中流动的，其网络中的成员，都可以共同享受其流动的能量，其能量的传递的方式，决定了能量是共同增长的。 我则把此称为“价值能量流动定律”。 第六十四页，共一百零九页。 价值网模式为企业战略创新提供了可能 1、企业创造的价值不是在一个价值链条上，而是产生于复杂的价值网的经营系统中，业务的目标与其说是为顾客创造价值，不如说动员顾客为他们自己创造价值。 2、企业再也不是以简单的技术创新和有质量保证的产品，且有竞争力的价格或服务，来参与竞争获取利润。而是以一个全新的商业模式及一个高度协调的经营系统参与竞争。那么，公司的重要的战略任务不是如何击败竞争对手，而是重新构建商业模式，及重塑经营系统。 3、竞争优势的真正来源不是价值链中的某一个环节的歧异化，而是整个价值网构建的商业模式和经营系统的运营设计歧异化。 第六十五页，共一百零九页。 价值网与价值链的本质区别 1价值链更关注供应、生产的环节，降低成本，提升效率，而价值网则更关注的是如何创造价值共同体，并改善与供应商的合作关系。 2价值链更关注每一个环节的生产成本，而价值网则关注价值网的价值总成本，它包括采购、生产、物流、沟通、传播、管理、服务等各个方面。 3价值链的管理是按照供应链有序进行的，当产品通过渠道传送到顾客手中实现价值；而价值网则是同时运动，顾客参与到企业的整个经营系统中，共同创造价值。 第六十六页，共一百零九页。 价值网与价值链的本质区别 4价值链更加关注企业的生产环节的效率提升；而价值网则关注整个网络成员共同效率的提升。 5价值链关注的是生产资料的流通；而价值网则是关注价值网络的信息流通，通过大数据的共享为网络成员创造价值。 6价值链仅仅把供应商看做供求的交易关系；而价值网则把供应商看做是经营一体化的合作伙伴，而且，网络的每一位成员对其整体的价值观有高度的认同。 第六十七页，共一百零九页。 价值网与价值链的本质区别 7价值链是将消费者看成推销对象，通过营销手段向他们推销产品，并开展售后服务；而价值网则把消费者作为公司经营的参与者，营销成了价值网的一个部分，有效地降低营销成本，强化与顾客的沟通方式的目的是他们与顾客一同创造价值。 8价值链使企业陷入线性的经营思维中，寻求竞争的关键点，容易让企业陷入到同质化的经营困境；而价值网思考模式将更有助于超越行业之上，进行经营优势的探索和创建，它能让企业打破常规，不受传统经营的束缚，以更广阔的视野来建立自身的竞争优势。 第六十八页，共一百零九页。 价值网的定义 价值网是一种立体的空间思维模式，它突破了传统价值链的直线式沟通，即由供应商—企业—顾客的价值递增模式，转变成网络内成员多项沟通，全面价值共享的模式。 企业不是仅仅通过封闭的价值链管理活动获取效益，而是通过构建一个开放的资源平台将创造价值，它与所有的网络成员的关系，包括供应商、甚至顾客都纳入到经营的范畴之内，是共同创造价值，是通过系统的资源整合重构商业模式的基本价值再造的生态系统。 —— 刘海峰 第六十九页，共一百零九页。 价值网公司 供应商 顾客 关联 机构 环节 a 环节 b 环节 c 价值网品牌的两个维度3个典型环节 关联产业方向 供应链方向^ 第七十页，共一百零九页。 价值网公司 顾客 环节 a 环节 b 环节 c 价值网品牌的3个典型环节(a) 客户乐于完成某些价值链本来要完成的任务 客户定单为物料需求计划提供关键信息 为顾客创造实现自我需求的条件 第七十一页，共一百零九页。 价值网公司 供应商 顾客 环节 a 环节 b 环节 c 价值网品牌的3个典型环节(b) 为供应商即时提供需求计划信息 即时可靠供应标准化产品 第七十二页，共一百零九页。 价值网公司 关联 机构 环节 c 价值网品牌的3个典型环节(c) 战略联盟/资源共享 价值整合再造 第七十三页，共一百零九页。 价值网公司 供应商 顾客 关联 机构 环节 a 环节 b 环节 c 经典价值网模型 第七十四页，共一百零九页。 外包：价值网战略布局