耳机市场调研与分析教材.pptVIP

耳机的色彩多半较为丰富 根据定位不同的人群有不同颜色 产品色彩 第十九页，共五十一页。 入耳式 一般入耳式耳机配备较多的入耳套配合不同人使用，隔音效果极佳。 产品细节 第二十页，共五十一页。 头戴式 头戴式一般强调可折叠和可换线设计，使其笨重的造型给人以轻盈的感觉。 产品细节 第二十一页，共五十一页。 耳塞上采用的特殊铝合金，能够降低声音在金属腔体内的谐振及共振，使声波得到更好的传导。非专业厂家生产的铝合金没有经过各种严格的工程声学测试及调整，所以不能达到好的音质效果。铝合金更因其造型的可呈规则型多变性，能更好地配合腔体设计，达到塑料腔体所不能达到的解析力和清晰度。 产品材质 第二十二页，共五十一页。 而在塑料上，由于塑料可以有多变的外型，一个声波可以从塑料腔体上做多次不规则的反射以及简单的声音吸收，这样的反射和吸收可以对声音做出尽可能的修饰，所以一个好的成熟的塑料腔体对声音是有很强的提升左右，能让本身素质很一般的耳塞单元发出更好的声音。 产品材质 第二十三页，共五十一页。 新材质陶瓷的出现，没有采用金属或者塑料作为耳塞的材质，而是陶瓷。耳塞抗冲击、耐磨性明显提升，可以延长使用寿命。 产品材质 第二十四页，共五十一页。 在高端耳机市场，很多产品都是采用的木质耳罩，如歌德的RS1、天龙的D5000、铁三角的W5000等，木头作为耳罩材料，使得耳机的外观更为精美漂亮，富有艺术气息。不过在市场上很少能见到木质的耳塞的身影。 产品材质 第二十五页，共五十一页。 消费者调研 1、心理特点 2、经济因素 3、社会文化因素 第二十六页，共五十一页。 一、消费者的心理特点： 不同年龄段的消费者心理特点有着一定的差异： 少年儿童的消费心理特点： 1、购买目标明确，购买迅速。基本上没有挑三拣四， 比价议价的做法。 2、少年儿童更容易参照群体的影响。容易产生从众心理。 3、选购商品具有较强的好奇心。 对于外表鲜艳丰富的产品会产生 购买欲望。 4、购买商品具有依赖性。 心理特点 第二十七页，共五十一页。 青年人消费心理特点： 1、追求时尚和新颖。青年人有着独立的看法和想法，追求前卫是每个青年人应有的想法。 2、表现自我和体现个性。在选择耳机的时候，会选择独一无二款式特点鲜明的产品。 3、容易冲动，注重情感。有可能会因为一些其他的原因购买产品。在购买的原因上有可能仅仅是因为意气用事而选择产品，并没有对自身带来实质性用处。 心理特点 第二十八页，共五十一页。 中老年人消费心理特点： 1、购买的理智性胜于冲动性。中老年人群体属于非常成熟并且收入稳定的群体，不会因为一时冲动而选择购买产品，他们的选择往往都经过深思熟虑。 2、购买的计划性多于盲目性。考虑得比较多自然就容易产生购买计划。 3、购买的计划性多于盲目性。生活方面的责任让每个中年人在生活上都会产生节俭的心理，在耳机的选择方面，往往会选择实用性功能性较强的产品。外观可能并不出众。 4、购买有主见，不受外界影响。 5、购买随俗求稳，注重商品的便利.、 心理特点 第二十九页，共五十一页。 男性消费者心理特点： 1、动机形成迅速、果断，具有较强的自信性。 2、购买动机具有被动性。一般会先看中某个产品然后 购买，如果机会不合适，往往会放弃购买动机。 3、购买动机感情色彩比较淡薄。 女性消费者心理特点： 1、追求时髦和外观。 2、感情强烈，喜欢从众。女性对于产品所带来的情感 冲击更为重视。 3、喜欢炫耀，自尊心强。 心理特点 第三十页，共五十一页。 二、消费者的经济因素。 经济因素不论在何时都是制约消费行为的一个基本因素。 简单来说，居民的收入状况直接决定他们能够购买何种价位的商品。 而在产品定价方面。西方经济学家通过大量研究认为：消费需求与商品价格紧密相关，当收入水平不变时，价格上涨，需求量下降；而价格下跌时，需求量相应提高。这就是基本的需求理论，也是产品的价位所能影响消费者的重要因素。 因此，在设计的同时需要考虑产品的基本定位，在预估产品的基本价值的同时，也要考虑购买者的购买能力。 经济因素 第三十一页，共五十一页。 三、消费者的社会文化因素。 这里分析两种社会文化的影响，第一种是东方文化对消费者影响。 以中国文化为例： 中国人的价值观比较传统，思想谦和。 崇尚儒家思想的中国人，在几千年的熏陶下， 在待人接物的方方面面主张温和。 在外观上，多数人喜欢大气圆润的外观设计。 功能上的考虑并不多。 社会文化因素 第三十二页，共五十一页。 第二种是西方文化对消费者影响。 西方文化启蒙于文艺复兴时期，从那时起自由平等的理念就深入人心，发展到了现代，人们更多追求于体现自身价值观的设计，会选择外形自由，灵活多变的设计产品。