孔雀广场营销方案.pptVIP

叠拼类产品四线竞争 第三部分 竞争环境 产品 地块 剩余套数（套） 主要卖点 面积区间（㎡） 堤岸叠拼 6.2.1 24 堤岸美景 170-230 阳光叠拼 6.2.2 200 景观绿化 170-230 果岭叠拼 7.1 120 果岭景观 170-230 景观高层 7.1 169 高端形象 180-270 孔雀广场 孔雀广场 185 商业价值 80-180 合计 698 从颂春园、叠翠园、秋月园、孔雀广场四个可售项目来看，5月、6月将面临三大类叠拼销售问题，目前应通过推广及包装手段有效区隔各类产品线产品差异，制造价格梯度，实现阶段性重点去化，大体量产品持续去化模式，保证回款持续给力。 第二十八页，共六十二页。 第一部分：市场环境 第二部分：地块梳理 第三部分：竞争环境 第四部分：营销策略 第五部分：销售执行 报告框架 第二十九页，共六十二页。 1、策略制定——开发策略回顾 第四部分 营销策略 三个陌生踏出第一步 一期 三关向前一大步 二期 三个调整真正上路 三期 大堡携其他连锁品牌开天辟地 四期 大堡、台地联排、叠拼成熟演绎 五期 堤岸生活成功嫁接 六期 台地联排再续经典，景观高层蜻蜓点水 七期 黄金地段价值演绎，小镇崛起塑造传说 孔雀广场 第三十页，共六十二页。 1、策略制定——开发策略目标 第四部分 营销策略 一级目标：快速销售、保障回款 孔雀广场为永定河孔雀城第二季度房源的主要构成，产品地块价格最高，产品形式丰富，操作可控，能快速产生优质回款，销售有效组织，实现快速去化。 二级目标：掠乡分众、制造差异 第二季度5月、6月永定河孔雀城产品线内部竞争面临的是三个地块，四大叠拼类产品线竞争，孔雀广场入市能有效制造一定产品差异，实现客户分级。 三级目标：画龙点睛、小镇崛起 孔雀广场为大三期内保留黄金地块，为项目南大门、核心商业街、大湖联通路，是小镇的魅力点、是大湖连廊、是综合体，宣讲孔雀广场，内部价值崛起。 第三十一页，共六十二页。 1、策略制定——营销策略回顾 第四部分 营销策略 叠翠园 秋月园 孔雀广场 一个北京城，四个孔雀城 孔雀城·京郊魅力小镇连锁品牌 幸福生活样板 ， 中国明星小镇 品牌诉求 项目诉求 地块诉求 产品诉求 旗舰大堡 豪华大堡 阳光叠拼 台地联排 景观高层 果岭叠拼 平层 叠拼 第三十二页，共六十二页。 1、策略制定——营销策略回顾 第四部分 营销策略 时间 项目分期 推广主题 核心诉求点 2006年 一期 “提前十年住别墅” 性价比 2007年 二期 “人生建墅 天地家宽” 别墅梦想 2008年 三期 “一个培育亲情的地方” 情感诉求 2009年 四期 “大堡 独栋全庭院” 产品力 四期 “一个北京城 四个孔雀城” 品牌力 2010年 五期 “四庭院台地联排别墅” 产品力 六期 “一堤一岸一湖 一心一悦一栋” 精神诉求 2011年 6.2.2 “林语·花巷 庭院·年华” 精神诉求 全台地 定制化 森林城堡 产品力 7.1 四庭院台地HOUSE 孔雀广场 居孔雀之宁静、享广场之繁华 生活诉求 第三十三页，共六十二页。 1、策略制定——推广策略制定 第四部分 营销策略 一个北京城、四个孔雀城 品牌 项目 产品 永定河孔雀城 豪华大堡台地全庭院开年巨献！ 台地联排230万起、豪华大堡160万起 别墅类产品短期退出历史舞台，别墅产品推广转型至别墅生活方式推广！ 第三十四页，共六十二页。 1、策略制定——推广策略制定 第四部分 营销策略 1、由于孔雀广场项目体量的限制，孔雀广场推广依然延续孔雀城体系下推广，重点展示孔雀核心地块价值！ 2、孔雀广场项目定位依托孔雀城小镇体系，重点宣传体现小镇魅力提升！ 第三十五页，共六十二页。 2、项目定位——价值梳理 第四部分 营销策略 特色鲜明的 小镇中心 功能突出的 小镇窗口 充满活力的 社区中心 生态便捷的 社区服务 孔雀广场 得天独厚的 景观体系 灵动阔卓的 人居空间 第三十六页，共六十二页。 2、项目定位——核心定位 第四部分 营销策略 孔雀魅力 小镇中央（经典） 第三十七页，共六十二页。 2、项目定位——核心定位 第四部分 营销策略 永定河孔雀城叠拼 阳光叠拼 果岭叠拼 景观高层 孔雀广场 …… 产品属性 地块属性 阳光叠拼 果岭叠拼 景观高层 孔雀广场 因此，孔雀广场预售产品应结合产品属性及地块属性，打造产品名称，便于销售诉求营造及提升推广力！ 第三十八页，共六十二页。 2、项目定位——核心定位 第四部分 营销策略 孔雀广场：居孔雀之幽境、享广场之繁华！ 中央上院：孔雀中央，上院年华！ 考虑孔雀广场独特地块属性，特采取内部推广形式，推广整合项目属性 第三十九页，共六十二页。 2、项目定位——推广演绎（报广） 第四部分 营