品牌战略与营销.pptVIP

产品与品牌推广 第六十三页，共一百零六页。 无知操作 盲目扩张市场，把市场欲望给作没了 只玩产品成本，忽视品牌成本，价值从何而来？ （奥） 把自己做知名了，只是为了赚取消费市场以外的利益， 市场导入阶段的品牌知名度一点用也没有（旭） 仅仅有知名度是不够的（恒） 把产品概念推广出去，认知的其实不是品牌（金） 第六十四页，共一百零六页。 如何启发需求 第六十五页，共一百零六页。 推广在营销中的位置 让消费者乐意购买（推广） 有效送到（销售）? 产品的企划 通路的工作 销售管理 广告、促销 第六十六页，共一百零六页。 卖产品的诉求 告诉消费者要什么？ 卖产品利益的, 卖消费者需要的 第六十七页，共一百零六页。 产品与品牌的诉求 推广诉求对品牌的支持 利益 结果 支持产品 支持品牌 头屑去无踪，秀发更出众 告诉消费者要什么？ 第六十八页，共一百零六页。 产品与品牌的诉求(例) 推广诉求对产品的支持 尊贵典雅，精彩无限 这个诉求是给谁的？ 诉求的结果想说明什么？ 告诉消费者要什么？ 第六十九页，共一百零六页。 产品与品牌的诉求 推广诉求对产品的支持 “海尔氧吧，有氧有活力” “美的空调冷静星，享受真实每一度” “古桥空调好，空调选古桥” 伊莱克斯灵丽系列 “清新浮动的自在空间” 分析以上诉求？ 告诉消费者要什么？ 第七十页，共