新形势下的渠道管理建设.pptVIP

立制度 没有规矩，不成方圆 第一百一十四页，共一百七十五页。 四大职能部门各有 内部行事规范和要求 实行问责制度 第一百一十五页，共一百七十五页。 2、对外品牌化（成为一个品牌商） √渠道商手中的两张牌 √与厂家建立互动关系（多向厂家学习） √增强对客户的吸引力：服务创造价值 √建立自己的核心竞争力：管理、策划 第一百一十六页，共一百七十五页。 3、目前市场环境下如何突破现有业务发展模式瓶颈 √资金瓶颈突破：风投、信托、抵押贷款、私人借贷、吸 纳下游渠道资金 √人员瓶颈突破：引进职业经理人、灵活用人模式、聘请 外脑顾问等 √管理瓶颈突破：民主决策、授权及考核、严格执行等 第一百一十七页，共一百七十五页。 4、主动学习，掌握新赢利模式，追赶厂家发展进度，与厂家建立战略合作伙伴关系。 你不主动改变自己，你就会被别人所改变！ 第一百一十八页，共一百七十五页。 二、渠道商的管理与维护 1、渠道管理与服务的本质 通过对渠道商原有资源的整合，让渠道商看到目标、前景和希望，激发出渠道商的开拓热情。 服务与管