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红牛广告策划方案 2 广告学课程设计 前言 随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的要求越来越多 样化。在目前的市场，饮料的种类有不少。如果汁型的饮料、牛 奶型的饮料、 碳酸型饮料和功能型饮料。 红牛是一种功能型饮料， 它通过市场细分，抓住功能饮料这个市场，集中所有的力量进行 推广和宣传，使其成为了这个市场的老大。下面我会对红牛这种 功能型饮料作一个简单的介绍。 红牛功能饮料科学地把牛磺酸、赖氨酸、维生素等各种功效 成份融入产品之中，这些成份相互配合，协同作用，能够促进人 体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调 节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越 功效。因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代 谢不足或者存在障碍，饮用红牛饮料，充分补充能量，可以快速消 除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。 1995 年 12 月， “红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略 眼光， 来到中国， 成立了红牛维他命饮料有限公司， 大力开辟中国市 场。一时间， “提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更 要喝红牛”的广告语，广为传诵，红牛品牌为泛博消费者所爱慕，为 相关社会公众所熟知。 十余年来， 红牛公司建立了覆盖全国的销售网 络及机构。 秉承国际先进经营理念和管理模式， 重在引导和培养消费 观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速打开 中国市场，逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。 3 广告学课程设计 但功能饮料市场也发生了很大的变化， 不少大型的饮料公司进入 这个市场，使其由原来的“蓝海”变成为了“红海”。浮现了不少其他 品牌，如东鹏特饮、乐虎、激活和脉动等。 我想通过我们的团队对红牛进行广告策划， 来培养更多潜在的顾 客。在这份广告策划中， 我们团队进行了市场调查和查阅了大量的资 料，共同完成为了这份策划方案。 我希翼我们的策划方案能够提高红牛 在芜湖高校学生中的知名度，树立良好的品牌形象。 第一章 市场分析 一、品牌介绍 “红牛”(Red Bull) 是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。 1966年， 红牛维生素功能饮料诞生于泰国， 迄今已有40余年的发展历 史。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家 和地区，稳居全球功能饮料行业率先地位。 1995 年 12 月， “红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光， 来到中国， 成立了红牛维他命饮料有限公司， 大力开辟中国市场。 十 余年来，红牛维他命饮料有限公司建立了覆盖全国的销售网络及机 构。秉承国际先进经营理念和管理模式，重在引导和培养消费观念， 以 “功能饮料市场先入者”的地位和优势， 红牛饮料快速打开中国市 场，逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。 二、营销环境分析 (一)宏观市场营销环境 1、政治法律环境：中国的功能饮料市场容量很大，发展前景可 4 广告学课程设计 观。随着中国市场经济的不断完善和法律制度的不断健全， 未来的前 景将会一片光明。 但由于功能饮料诞生的时间不长， 老的标准对于更 多新型运动饮料产品的浮现没有充分预见， 门坎偏低， 不少条款已经 不能适应实际情况。红牛公司需要用一种前瞻性的眼光来看待目前的 趋势，以适应政治法律环境的需要。 2、经济环境：中国经济不断向前发展，目前已是世界上第二 大经济体，正向世界第一大经济体迈进。中国这个大的经济环境好， 功能型饮料也将会有一个好的趋势。在 2000 年世界功能饮料市场销 售额达 47 亿美元， 到 2022 年增加到 120 亿美元。 与世界发达国家相 比， 目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为 0.5 公斤， 距离全世界 人均 7 公斤的消费量上有较大空间， 因此可以断定， 中国的功能饮料 市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养 素饮料 25%，其他 7%。这样的格局对红牛市场的开辟很有利。 3 科学技术环境：作为一种功能饮料、一种高渗透的功能饮料， 其配方主要依据牛磺酸、赖氨酸、多种 B 族维生素等营养成份合理 配比并依据这些成份的协同作用所形成的抗疲劳的功效。 配方中， 糖 匡助提供能量， 其他各种物质全部都有益于增强糖的代谢， 或者弥补因 为糖的代谢所消耗的物质， 从而匡助饮用者迅速消除疲劳， 恢复体力。 红牛是进入中国功能饮料市场最早的品牌之一， 其拥有先进的技术优 势。 4、社会与文化环境：随着中国经济的高速发展，人们的生活节 奏不断加快。 人们再也不满足于白日的忙碌， 人们的夜生活也不断地丰 5 广告学课程设计 富。这无疑为功能饮料的发展提供了一个好的机会。 白领的生活忙碌， 时常熬夜，压力大，可以饮用红牛；长途司机需要开夜车，可以饮用 红牛；运动员运动完后，需