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双重定价 Dual pricing 国内价和出口价是不同的定价，出口价根据 成本加成法 国内、国外全部分摊在产品上的实际成本 能确保毛利，却可能因定价过高影响竞争力 可考虑根据具体的环境变化灵活加成或折扣：客户、批量 边际成本法 生产销售的直接成本（不能再低的价格）为定价基础，不考虑固定成本、研发成本、国内间接成本和营销成本 提高定价竞争力 第二十六页，共三十四页。 市场差别定价Market-differentiated pricing 根据市场动态来制定出口价格 边际成本策略为基础 价格随着竞争、汇率以及其它环境的改变而改变 第二十七页，共三十四页。 克服出口增价 主要是缩减成本 重新组织渠道：精简流程 调整产品设计或包装 利用新的或更经济的税目 海外装配或生产：出口退税 第二十八页，共三十四页。 货币汇率变动与出口策略 弱势国内货币 强势国内货币 加强价格优势 非价格竞争 扩张产品链条 提高生产力/缩减成本 转向国内市场采购原材料 从海外进口原材料 货物现金交易（本币外币？） 与软通货国家对等贸易 完全成本计价 边际成本价格 加速回笼 减慢聚集 用当地货币最小化开支 从国外购买必要的服务 第二十九页，共三十四页。 Learning Objective 倾销与反倾销 Dumping Anti-dumping 第三十页，共三十四页。 倾销 Dumping 海外销售货物价格低于国内价或成本价，或两者皆是 掠夺性倾销 predatory dumping 一种战术，指一家外国公司有意识的为提高在他国的份额而进行亏本销售，相当于国际价格战 非故意倾销 unintentional dumping 由于交易、运输和到达之间的时差，造成价格因汇率变动产生倾销行为 第三十一页，共三十四页。 反倾销的动因与防范 关税壁垒的降低，使得非关税壁垒作为贸易保护武器的地位提升 反倾销常有竞争的强烈动因：控告价格的不公平来打击进取性的竞争对手，导致自愿限制协议的出现 为减小倾销和被倾销的风险，营销者可以通过重视产品附加值和服务来实行差异化；或通过与当地公司合作的办法进入市场 第三十二页，共三十四页。 第三十三页，共三十四页。 内容总结 国 际 定 价。供货商也日益感受到采购原料的国际客户之压力，而采取中央协调的定价方式。对于跨国服务业，部分地区的服务业者已有出现价格一致性的趋势。不同国家的竞争者所受的汇率影响不一致，所要采取的行动也不一样。设立一道国际价格走廊，可进行某形式的差别定价及避免价差过大的危险。波音飞机销往全世界各国的价格是统一的，这是因为它在各国市场上的竞争地位一致。中外合资公司挣的钱要分给中方一部分，但是外商在其本国建立的独资零部件公司挣的利润完全是外商的。利用新的或更经济的税目。关税壁垒的降低，使得非关税壁垒作为贸易保护武器的地位提升。反倾销常有竞争的强烈动因：控告价格的不公平来打击进取性的竞争对手，导致自愿限制协议的出现 第三十四页，共三十四页。 * 国 际 定 价 第一页，共三十四页。 讨论议题 1.如何制定国际价格？ 2.高明定价者应该如何因应汇率的变动？ 3.如何整合差别化与一致化两项因素至定价决策中心？ 4.国际定价以及企业组织之间的互动关系为何？ 5.研拟国际定价时，应该把哪些外在因素纳入考虑？ 第二页，共三十四页。 前言 全球化的趋势迫使企业必须从根本重新思考国际定价策略，因为各地域性市场(geographic markets)的关连度日深，而且同构型逐渐提高，以往惯用的定价结构纷纷宣告崩溃，在新兴的贸易区域里尤其如此。如今，几乎每一种产品和服务都面临了国际价格协调化以及一致化的压力。 第三页，共三十四页。 全球价格差别化 各国市场的消费习性、竞争状态以及分销管道均不相同，正是业者采取差取定价、赚取潜在利润的大好机会。 不应迫于全球化的势力，被动地采取全球单一价格政策。 国际定价仍是差别定价的主要范畴之一。 反映出顾客的价格敏感度、企业以价格为竞争手段，以及经销商角色等等不同的情况。 第四页，共三十四页。 第五页，共三十四页。 椅子、餐桌、双人床、落地灯、碗 第六页，共三十四页。 国际定价应注意的几个层面 1.全球价格一致化的趋势： 全球价格一致化却是大势所趋，公司管理阶层不得不重新考虑其全球的价格策略，并进行彻底的调整。 2.真品平行输入的问题 3.供货商也会受到影响： 供货商也日益感受到采购原料的国际客户之压力，而采取中央协调的定价方式。 第七页，共三十四页。 4.汇率波动： 汇率也是国际定价的重要议题，汇率的波动可以在一夕之间改变产品的价格竞地位并且引起价格动乱，进而影响了市场占有率。 5.其它： 定价策略必须因应国际