如何进行深度营销管理.pptVIP

案例2 德赢天下 基于顾客为导向的营销策划方案 1、员工满意； 2、客户满意； 3、社会满意； 4、公司满意。 第十八页，共五十七页。 ? 游戏与营销管理 深度营销管理 如何进行深度营销管理 第十九页，共五十七页。 案例3、 王永庆当年经营米店生意时，米店生意很好做，谁都可以做，一包米是12斗，一斗只挣1分钱。但王永庆想：我如果和别人一样作买卖，在这种艰苦的情况下，是赚不到钱的。于是他想吸引顾客的方法。因为台湾土地很小，都是在道路上晒米，有一些杂质，他就在晚上关门后将米进行筛选，把石子、土块弄掉。第二天卖干净的米。后来他又发现所有的顾客都是老头、老太太，于是他讲：“你们不要到我这儿来，到时候我把米送过去。”他作的是贡献。他将米送过去后，首先将缸里的陈米倒出来，看看缸有多大，把缸擦干净，把新米倒到缸里，再把陈米放在上面，然后记录人家家里有几口人等情况，人家休息时他开始收帐，计算着没有米的时候再送米，一开始一天卖一包米，后来卖到十包。” 第二十页，共五十七页。 深度营销定义 深度营销是日本矢野新一创立战略营销模式中深度分销引伸一个概念： 主要是通过营销顾问对终端客户进行组织辅导管理，掌控终端，提升客户关系价值，并滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。 特点： 第一，由企业内部延伸到外部的； 第二，改变