人寿保险销售讲义课件.pptVIP

* 如何深度唤醒客户需求 第一页，共十九页。 * 我们需要思考的问题 1、人为什么需要买保险? 2、什么样的人需要保险? 第二页，共十九页。 * 基础理财常识 一、理财金字塔 二、家庭合理理财比例 第三页，共十九页。 * 高投资收益 低投资收益 自用住宅 活期存款 保 险 每月固定收入 基金 投资型保险 定期存款 投资不动产 信托 外汇 股票 期货 收藏 投机性股票 自创行业 贵重金属 高风险 低风险 家庭理财金字塔 第四页，共十九页。 * 30-35% 股票、基金 20-25% 定期储蓄、投资型保险 30-35% 债券、房地产 保障型保险/社保10% （意外、疾病、分红） 家庭投资理财比例结构 第五页，共十九页。 * 人寿保险的基本哲学 一、人寿保险的两项基本哲学 1、只要是人,不论男人、女人、好人、坏人,都会爱他的家人； 2、