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S D J S D PERFORMANCE J 市场营销部薪酬考核方案 （讨论稿） 第一页，共三十四页。 业务单元 指标 市场营销 数据 增值 GSM CDMA 193 IP 165 寻呼 收支系数 主营业务收入预算完成率 移动新业务收入预算完成率 收支差预算完成率 责任成本预算完成率 代办费预算完成率 业务宣传费预算完成率 业务发展完成率 欠费率 ARPU值 离网率 利润中心考核模式（现行） 第二页，共三十四页。 数据绩效考核指标（现行） 指标类别 指标构成 度量方法 权重 权重结构 收入计划完成率 CDMA收入计划完成率 GSM收入计划完成率 数据业务新增收入计划完成率 互联专线业务新增收入计划完成率 寻呼专业计划完成率 XX业务收入计划完成率=当月实际收入/当月计划收入×100% 65% CDMA—25% GSM—20% DATA—15% INT—3% PA-—2% 收支系数 收入： 服务收入 销售通信产品收入 支出： 基本底薪 一次性提成 话费提成 服务津贴 管理津贴 团队管理奖励 部门奖励基金 管理人员工资 培训费以及各类办公费用（包括配备的办公用品，如电脑，折旧等） 收支系数得分=收支系数实际值÷收支系数标准值×10 收支系数=当月营业收入/当月业务支出 10% 用户计划完成率 CDMA用户计划完成率 GSM用户计划完成率 VPN总