医药企业医药销售公司年度培训计划书.pptVIP

2、培训效果的监控：（主要由参训人员的主管来负责） 主管考核学员参训后的效果包括： 参训学员要及时将培训内容反馈给自己的主管；使主管了解学员参训的内容，并根据内容及时掌握学员培训后的效果； 考查学员参加完培训后在行为上发生的改变来评价培训的实际应用； 考查学员参加完培训后在业绩上发生的变化来评价培训的实际效果； 第三十一页，共七十七页。 3、 整体的变化：（主要由公司高层领导来负责） 从部门和组织的大范围内，了解因培训而带来的组织上基本的影响和变化，主要包括因培训建立起来的员工对企业的归属感、忠诚度、员工个人基本素质的提高、业绩的增长、企业凝聚力的加强等。 第三十二页，共七十七页。 （九）、培训课程总揽：（☆为必修课程，☉选修课程） 第三十三页，共七十七页。 第三十四页，共七十七页。 （十）、培训时间表： 第三十五页，共七十七页。 培训 对象 2009年 4月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 2010年 1月 2 月 3 月 4 月 初级医院代表 SM01/SM08/BM01 ? BM03 ? SM01/SM08/BM01 ? ? SM01/SM08/BM01 ? ? ? ? ? 资深医院代表 SM10 ? ? SM07 ? ? SM02 ? ? MM05 ? ? BM04 商务代表 SM08 ? SM10 ? ? ? SM14 ? ? SM15 ? ? ? 区域商务经理 ? ? BM02 ? BM06 ? ? ? SM12 ? ? ? ? 地区主任 SM09 ? BM02 ? SM03 ? BM06 ? BM09 ? SM05 ? MM03 大区经理 SM04 ? SM06 ? SM11 ? SM13 ? BM05 ? MM04 ? BM07/BM08 产品经理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 高层管理者 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 培训师 ? BM10 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第三十六页，共七十七页。 培训时间说明: 1、企业内部培训师的培训由专业的培训公司实施，内部培训师再培训业务代表； 2、初级医药代表的培训根据员工不断到岗时间安排；产品经理、高层管理者的培训安排主要以外训为主，时间依据外部专业培训公司的课程安排； 3、培训师的培训优先安排在5月，由专职培训公司负责；其余必修培训可安排旁听企业内部培训或参加外训； 4、管理人员培训可利用某医药企业定期举办销售管理会的机会，安排2天的培训。 第三十七页，共七十七页。 （十一）、费用预算： 共计46.5万元(31天) 第三十八页，共七十七页。 培训 对象 2009年 4月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 2010年 1月 2 月 3 月 4 月 初级医院代表 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 资深医院代表 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 商务代表 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 区域商务经理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 地区主任 3 ? 3 ? 3 ? 3 ? 3 ? 3 ? 3 大区经理 3 ? 3 ? 3 ? 3 ? 3 ? 3 ? 3 产品经理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 高层管理者 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 培训师 ? 4.5 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第三十九页，共七十七页。 费用预算说明： 1、培训预算未包括企业内部培训师举办的培训及企业外派人员参加培训的费用； 2、专业培训费用为15000元/天（7.5小时），包括培训设计费、授课费、资料费； 第四十页，共七十七页。 谢谢 问题与讨论 第四十一页，共七十七页。 某医药企业医药销售公司关于销售组织结构和人员配置建议书 第四十二页，共七十七页。 一、现