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一线员工的奖酬制度 销售人员奖酬制度 佣金制 产品单价*提成比率*销售件数 超额佣金制 销售产品数*单价*提成比率— 定额产品数*单价*提成比率 薪金混和制 底薪+销售产品数*单价*提成比率 管理人员奖酬 收益分享计划 现金现付与递延滚存（利润） 团队奖励 斯坎伦计划（成本） 按时计酬制 罗恩制 计件计酬制 梅里克和泰勒 第三十页，共四十三页。 第三节 福利管理 一 福利的概念 间接经济薪酬。是企事业单位位员工提供的除工资和可变薪酬（奖金）之外的所有将来奖励和服务。 主要来源： 法定的社会保险 人身保险支付 退休计划 假期津贴 非基于业绩的现金奖金、服务费 第三十一页，共四十三页。 第一页，共四十三页。 第八章 薪酬管理 主要知识点： 薪酬的含义与构成 薪酬体系的设计 薪酬管理的主要影响因素 福利的内容及制度 现代薪酬模式 第二页，共四十三页。 第一节 薪酬概述 一、报酬与薪酬 报酬：是员工从企业那里得到的作为个人贡献回报的各种类型的酬劳。包括内在报酬和外在报酬。 内在报酬：是针对员工由工作本身所获得的满足感。如参与决策、有趣的工作、挑战性的任务、多样化的活动、个人成长的机会、工作自主权等。 第三页，共四十三页。 第一节 薪酬概述 外在报酬： 以物质形态存在的各种类型的报酬。包括直接薪酬、 间接薪酬与福利、非财务报酬三类。 薪酬： 指员工作为雇佣关系中的一方所得到的各种直接和间接的经济收入。一般由三部分组成：基本薪酬、可变薪酬和间接薪酬。 第四页，共四十三页。 二 薪酬的构成与报酬的关系 报酬 外在报酬 内在报酬 有较大的工作自主权 有兴趣的工作 挑战性与责任感 个人成长 参与决策 成就感 非财务性报酬 地位与身份 宽敞的办公室 雇佣保障 赞扬与认可 宽裕的午餐时间 间接薪酬 直接薪酬 基本工资 绩效奖金 利润分享 股票期权 额外津贴 保健计划 带薪休假 服务、保险 第五页，共四十三页。 钱币的魔力 修女问孩子们：“谁是世界上最伟大的人？回答正确的我将奖励一枚硬币。“ 意大利男孩儿回答：“我知道，是米开朗基罗。” 修女说：“米开朗基罗很伟大，但它不是最伟大的。“ 希腊孩子回答说：“我知道，是亚利斯多德。“修女说：“亚利斯多德很伟大，但也不对。“ 最后犹太男孩儿回答道：“是耶稣基督。”修女把硬币奖励给了犹太男孩儿。 事后，修女问这个男孩儿是不是真的这样想，男孩儿回答说：“我认为世界上最伟大的人是摩西，但是我想得到这枚硬币，所以说了谎。” 第六页，共四十三页。 第一节 薪酬概述 三、薪酬的功能 补偿功能 激励功能 吸引功能 保留功能 第七页，共四十三页。 四 薪酬管理：企业在经营战略和发展规划的指导下，综合考虑内外部因素的影响，确定薪酬水平、薪酬体系、薪酬结构、薪酬形式以及特殊员工群体的薪酬进行计划、组织、实施与控制的过程。 薪酬水平 组织中各职位、各部门以及整个企业的平均薪酬水平。 薪酬体系 以什么为基础确立基本薪酬。 职位或岗位薪酬体系； 技能薪酬体系； 薪酬形式（构成） 员工薪酬的组合方式，每种薪酬在员工总薪酬中的比例。如： 薪酬=基本薪酬+ 可变薪酬+福利+ 奖金+期权 薪酬结构 企业内部的薪酬等级数量、每一级的变动范围及不同薪酬等级之间的关系。 窄带结构； 宽带结构； 第八页，共四十三页。 五 影响薪酬体系的因素 劳动立法和市场监管 本地区行业工资水平 当地生活水平 竞争对手薪酬水平 企业外部因素 劳动力市场供求状况 第九页，共四十三页。 企业的经营战略和管理哲学 企业的生命周期 企业的经营状况与财政实力 企业内部因素 第十页，共四十三页。 不同战略下的薪酬战略 企业的经营战略 薪酬战略 成本领先战略 提高薪酬体系中激励部分的比重 重点放在与竞争对手的成本比较上 强调生产率、具体化的工作说明书 产品差异化战略 以市场为基准的工资 奖励在产品以及生产方法方面的创新