中原重庆泽科·港城国际营销策略P.pptVIP

2012主题策略 大城初现 16.5%、1万亿，2011再次证明重庆的潜力和发展能力，规划在变、交通在变、格局在变，一个国际化大都市正崭露头角； 一个个项目陆续动工，一个个项目进入城市重点进程，一个不同于重庆老城的国际化新城—空港新城正旭日东升； 4DMAX、500强大超市、一流的商业配套，一个不同于区域内任何对手，一个足以造就地段价值的新城中心大城—港城国际初步呈现。 顺势而为，再造中心；各种业态，统一价值主题；以中心价值论树立项目统一的品牌价值—中心大城； 第三十一页，共八十四页。 2012主题策略 大城初现 世界在变、城市在变，唯有中心价值不变。 重庆正以前所未有的速度成为中国的中心，空港新城也以前所未有的速度诠释着两江新区的中心； 港城国际，如果你还对她两年前的规划将信将疑，那么，现在她正会同4DMAX、500强超市等，向您展现只有城市中心方可拥有的价值。 第三十二页，共八十四页。 关于主题的诠释和传递 一个理论：“城市中心价值论” 一本册子：“大城初现” 一条短信：项目各项进度的业主短信、重要进度的客户短信 一场公关：商业规划完成、招商工作的集中展示；客户对于商业的提前体验 第三十三页，共八十四页。 一个理论：“城市中心价值论”理论体系 在城市发展进程中，什么样的区域才能成为新城中心？---重点解决空港新城新城中心地位问题，并为项目成为中心做铺垫。 城市中心能为我们带来什么价值？---城市中心所应具备的城市功能？ 港城国际作为新城中心其未来价值---城市中心项目与其他项目相比有什么优势？。 第三十四页，共八十四页。 一本册子：“大城初现” 城市中心价值论 重庆—国际化大都市 空港新城—两江新区新中心 港城国际---中心大城 初现和未来发展展望 国内外及重庆新城中心发展对比 中心项目与其他项目在生活、保值、增值等方面的优势。 第三十五页，共八十四页。 一条短信：项目各项进度的业主短信、重要进度的客户短信 城市、区域利好动态短信---业主、全体客户 项目招商进展及重大利好---业主、全体客户 项目工程进度---业主。 第三十六页，共八十四页。 一场公关：商业规划完成、招商工作的集中展示；客户对于商业的提前体验 售房部内部招商品牌展示墙、商业规划与城市功能专题片、商业规划及签约的集中新闻发布会 活动邀请部分商家参与，给与客户提前体验 与商家签订协议，成立商家联盟，客户在全市甚至更广范围内的体验。 第三十七页，共八十四页。 针对项目优势价值，进行强化营销推广 强化品牌 强化大盘 强化性价比 户外品牌广告 项目动态月刊 企业品牌活动 项目品牌活动 房交会 商业签约仪式 全能配套 交房实景展示 大盘形象 不以单一价值作为推广诉求 力求价值体系的全面建立 拔高形象 突出品质 区域竞争 突出高品质大盘 避免单一价格竞争 外区域竞争 两江新区核心大盘 区域中心 突出综合性价比 让客户真正认可品牌 让客户认可项目价值 以综合价值优势PK竞争对手 第三十八页，共八十四页。 通过优势价值强化，实现区内领导者、区外挑战者的差异定位，取得两个市场 营销定位 区内 领导者 区外 挑战者 定位描述：大盘综合价值，进入门槛相对偏高；价格成为市场同类产品领先者；性价比最高；成为市场明星项目；知名度、美誉度与忠诚度居名列前茅 1.区域内领导者 2.区域外挑战者 3.全市优质明星大盘 发展轨迹 第三十九页，共八十四页。 整合传播实现价值动态传播：广泛的价值接触点，实现精准营销 泽科品牌 两江新区核心 区域中心 高品质大盘 完善配套 品牌团队 品牌项目/产品 品牌物管 项目动态月刊/企业季刊 泽科旗下项目联动 房地产杂志/网站评论 房地产行业论坛 泽科会(客户、商家联盟) 品牌活动 区域未来规划/价值 项目区域领跑 项目规划/商业核心 户外/网络/报媒/软文宣传 区域动态规划展示 品质商家签约仪式 专业网络推广持续造势 大盘优势/完善配套 人性化设计 高品质实景呈现 现场实景体验/样板呈现 户外/网站/网络广告/电梯广告 报媒/短信/软文/巡展/外展场 置业顾问系统专业讲解 综合附加价值 高品质现场服务 现场物料/礼品 整合营销 价值点 支撑点 接触点 第四十页，共八十四页。 为不同购房周期的客户动态传播 老客户奖章 生日贺卡 项目概念楼书 项目动态月刊 产品推荐会 企业品牌季刊 节日贺卡（新年贺卡） 企业2012发展白皮书 泽科会会员手册（联盟商家 介绍及享有优惠） 区域沙盘 区域规划展示 项目沙盘 产品模型 交房标准展示 户型单页/海报/折页 意向客户 准客户 成交客户 忠诚客户 不同项目价值、不同的说辞 老带新奖励措施 人性化服务（生日问候/礼品） 产